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1、在产品同质化、品牌难以差异化、品牌差异化难以得到消费者承认的今天，企业资源差异化、企业整合资源的能力的差异化，成为企业成功的关键因素。营销大师科特勒说：“企业间不再直接竞争”，“由企业构建的包括供应商、分销商和合作伙伴的网络与其他网络进行竞争”，这就意味着，品牌形象、品牌联想的竞争能力，不如品牌整体价值给出的对整个合作网络的承诺凝聚网络的能力；企业资金实力和资源能力，不如企业整合合作伙伴资金与资源的能力；企业人才自身的盈利能力，不如企业人才经营社会资源的能力；2、区域经理成为企业的“营养吸收器官”；他们是企业资源与能力的“外化”；他们的性质、能力，是企业成败的最关键因素之一；所有强势品牌都有失败的区域，许多全面溃败的企业却有业绩不俗的区域市场；3、百事可乐通过整合区域资源，已在成都、南京、沈阳等7城市超过资金实力品牌实力更雄厚的可口可乐；菲籍华人谭凯廷兄弟的“快乐蜂”局部战胜麦当劳成为菲律宾快餐业的第一品牌；白酒中的地方强势品牌在局部超过五粮液、茅台，乳品中的地方强势品牌超过蒙牛、光明； 二、培训收益1、 悟透整合区域资源获得局部成功然后“星火燎原”的规律2、 提高企业对区域社会资源的评估能力、匹配能力、价值创造能力，促使企业在“整合资源的能力”层面创立自己的核心能力，用“价值网络”武装自己，有计划、有步骤、有必然性地超越资金实力、品牌势力强大的“孤胆英雄”；3、 介绍企业“区域制胜、星火燎原”的工具、模式三、培训内容1． 任何产品在任何区域制胜是通例而非偶然----十大必然性2． 产品的价值低线及价值评估；3． 决胜的关键：角度VS力度4、 相关的工具、模型， 大小：6.49 MB

　
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