商业小区物业管理前期介入策划方案

（5）各种管线综合处理，一次敷就，防止和不允许以后安装破坏装修和设备。避免强调工种施工的特殊性。

　　（6）热水器的选用和安装，要求注意通风的处理和整体设计的配合。

　　（三）形式产品形式产品的附加值是现代住宅必须的硬件，如园林、绿化、交通、建筑外立面等，而这些必备的因素，又直接刺激消费者在购买之前的心理附加值及购买之后使用过程中的附加值的升值。

　　绿化、交通、智能化配套与景观环境

　　本小区绿化是以点、线、面组成的立体绿化空间。

　　1、绿化的特点是：三层立体绿化、三级小区绿化----小区立体绿化。

　　2、景观特点是：区外景----入口景----中心景----组团景----窗前景。

　　3、交通组织：是由“U"字形主干道，东西主干道及小区景观轴构成的小区交通的一级道路。

　　由通往各组团的架空层车库，以及消防、搬家、救护功能的交通网构成了小区的二级道路。

　　由联通各组团景观、休闲中心公园及主出入口等步行交通网构成了小区三级道路。

　　4、智能化配套系统：“假日住宅”的物业管理硬件上，要与一般住宅不同，要根据建造成本选择智能化管理系统。智能化配套包含有：

　　※ 小区外围红外线监控系统

　　※ 防盗报警系统

　　※ 防火报警系统

　　※ 出入口管理系统

　　※ 煤气泄漏报警系统

　　※ 通讯自动化系统

　　（四）延伸产品----产品品牌与形象 延伸产品包括售前服务及售后服务，以体现开发商的品牌及产品品牌。通过良好的服务，使消费者在体会到“物超所值”的基础上，更体会到“上帝”的滋味，把这种体会变成传播，使开发商及产品品牌通过本项目的开发、销售、物业管理过程中达到“知名度、美誉度、社会认知度”的提升，为今后再开发项目提供“无形资产”，再使无形资产转化成有形资产。

　　1、购买之前的产品附加值对消费心理的影响因素通过产品包装?围墙、售楼处、样板房、规划的小区未来前景展示等，都会提升消费者在购买前对产品附加值的认同感，起到刺激消费欲望，并产生购买行为的作用。

　　因此，好的产品一定要有好的包装，使消费者不仅体会到产品功能的实惠，更体会到产品附加值带来的心理满足感。

　　2、使用过程的产品附加值对消费心理的影响因素 使用过程是指消费者在购买了物业之后，入伙时或

入伙之后，业主真实看到的小区、自己入住的单位以及良好的售后服务（物业管理），给业主心理的附加值提升。

　　小区整体规划及建筑特色----本小区是以后现代主义设计手法结合欧陆设计风格，以典雅、明快的风格突出楼盘的个性，在XXX市形成巨大冲击力，给消费者心理满足感。

　　（五）房地产产品的整体概念结构图

　　房地产产品的整体概念结构图(见图2-2) 图2-2（略）

　　 第七节 户型的装修定位建议

　　基于本项目的“假日住宅”概念，“产品--需求” 关系的分析，在购买该产品的目标客户中有一定比例的客户需求带装修好的房子，免去距离较远、装修烦人的麻烦。另外，本项目的户型是以中等偏小户型80-150平方米为主力户型，根据购买者，除度假、休闲之外的居家者，如有现成的装修一步到位，而且价格略高一点，对购买心理的刺激还是较大。因此，本项目的中小型以带装销售为宜，大户型即以推荐套餐服务方式为主。

　　一、墙地面部分

　　客厅地面为玻化地砖，房间地面为复合地板，墙面、天花白灰打底乳胶漆。

　　二、门窗部分

　　入口为优质实心防盗门（小区可统一型号定做，连体别墅公寓除外），普通夹板室内门。塑钢凸窗配浅绿色玻璃。

　　三、厨卫部分

　　建议厨房、卫生间给排水接头一次到位。厨房内的墙面砖、地面砖、灶台、厨柜一步到位（厨柜可采用海尔整体厨房设备），卫生间要设座式马桶，洗手盆、淋浴设备三件套及排风扇，地面铺设防滑面砖，墙面贴墙面砖并吊顶。

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