商业小区物业管理前期介入策划方案

　　品牌----信任度：消费者对购买房地产住宅产品，除对产品的喜好之外，更关注开发商的品牌，因此而产生信任度。

　　品牌----附加值：对一个开发商而言，以往业绩的好坏产生的品牌知名度、美誉度，都会直接影响物业的售价。

　　对贵公司而言，目前在胶州市虽已有一定知名度，但波及面太窄。因此，如何成功的运用品牌战略思想开发和经营，是该项目成败之所在。

　　二、品牌经营战略的实施要点

　　1、制定远期、近期品牌战略计划

　　导入项目品牌的CIS战略，以项目的独特形象树立品牌。

　　2、制定项目实施战略以项目CIS战略为主导，把理念贯穿于项目开发经营及销售的每个接点中，使之通过传播来提高知名度和美誉度。

　　3、制定项目统筹管理系统

　　在策划思路确定后，应立即制定项目开发的统筹管理体系，以达到项目开发过程的严谨性、安全性，对质量、成本、价格等进行严格控制，使统筹计划的每个接点都能按时、按量完成，达到预期市场回报的经济效益、社会效益，从而保证品牌的延伸。

　　 第二节 营销战略

　　市场营销在中国经历了示销、推销、营销到今天的整合营销四个过程，这显现了中国市场的演变。本项目的营销定位，主要是通过整合与项目开发、营销有关的各种要素，进行立体整合营销。

　　一、卖点整合

　　1、概念卖点

　　 A．展望未来，升值无限----购物、休闲、娱乐一条街。

　　 B．城市、绿苑、俺的家----纯生态型园林式住宅之典范。

　　 C．完善配套、开心品味、时尚生活——人性化物业管理

　　2、规划卖点

　　 A．低密度、高绿化；

　　 B．以XXX市的人文资源、自然资源为文脉，以“建筑文化”为底蕴，创意出现代的“文化建筑”；

　　 C．喷泉雕塑，流云叠水；

　　 D．半百绿化挡不住的诱惑；

　　 E．三层立体绿化，三级小区绿化；

　　 F．私家车直达住宅，别墅的优越感；

　　 G．专业服务，消解您的后 顾之忧。

　　 3、感性卖点

　　 A．XXX西路，世外山水园林、画中精品住宅、怡然度假圣地；

　　 B．都市新贵的风雅逸境——生活因您而更精彩。

　　 4、理性卖点

　　 A．中高档物业----高尚人文社区；

　　 B．最低价格----在青岛购一套100 M2公寓的价格，在这里您可拥有一套高档的别墅公寓；

　　 C．豪宅的风范、别墅的享受、公园里的情趣----都市新贵的“名片”。

　　 D．轻松置业----买房不再是梦想，850元拿钥匙!

　　 广告语：

　　 住宅

　　 买房不再是梦想、850块钱拿钥匙

　　 网点

　　 购东苑绿世界网点、供十万元创业基金

　　 第五章 全程SP促销战略对策

　　 针对东苑绿世界目前销售现状，如何尽可能全面地有利于产生促销效果的措施齐集。并加以贯彻落实，是东苑绿世界一期能否最终真正启动销售，持续销售的正途。

　　 第一节 立体营销方案与操作细则

　　 为了抓住七月份活动期（开盘后）契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：

　　 一、展点促销

　　 在反复考察的基础上，针对目前XX市内潜在的一部分有购买力的客户群，比较分析各展点的优劣势，我们选择三处展点具体情况如下：

　　 a.新世纪广场经营档次高，涵盖面广，是我们潜在客户目标出入较为频繁的地方。

　　 b.华联超市。位于XXX市中心地段，属市内高档购物城，人流量大，客户层次多样。

　　 c.利群购物广场客流量大，商品齐全，是中、高档收入阶层购物休闲的首选之地。在此设展点，一方面可以在大众中宣传本项目进一步扩大项目的知名度，另一方面可吸引一部分到“东苑绿世界”看盘的客户。

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