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分渠道运作下的组合渠道三细分与三定位

[01-22 17:07:09] 来源：http://www.77xue.com 资本运营 阅读：8381次

概要：3、特殊渠道，特殊渠道是企业的一种利润“主产区”，因为它费用投入相对较小，操作短平快，因此，越来越被一些快速消费品厂家所看好。特殊渠道产品价格的设定需要考虑的因素是：A、疏通关系需要投入的“公关”费用。B、给予诸如团购经纪人、单位领导亲戚等中间介绍人的高额提成。C、日常维护的费用，比如定期举行的茶话会、座谈会、资料邮寄等一些计划内费用。特殊渠道的产品设定务必坚持“高质、高价”，即质量要有保障，产品要有卖点，价格要高得公道。在日常的市场操作当中，一般的中小企业，往往在产品进入渠道上，采取“一刀切”的做法，即不论是流通、零售终端，亦或是特殊渠道，都是一个产品，一个价格，这既有好处，便于执行，但也有坏处，即容易乱价。但更多的企业，尤其是大品牌企业，近年来较多地采取了分品项、分渠道运作的模式。即不同的品牌，不同的产品，运作不同的渠道，以此来维护市场秩序，避免价格倒挂、市场窜货等不良现象的出现。比如，

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　　3、特殊渠道，特殊渠道是企业的一种利润“主产区”，因为它费用投入相对较小，操作短平快，因此，越来越被一些快速消费品厂家所看好。特殊渠道产品价格的设定需要考虑的因素是：A、疏通关系需要投入的“公关”费用。B、给予诸如团购经纪人、单位领导亲戚等中间介绍人的高额提成。C、日常维护的费用，比如定期举行的茶话会、座谈会、资料邮寄等一些计划内费用。特殊渠道的产品设定务必坚持“高质、高价”，即质量要有保障，产品要有卖点，价格要高得公道。　　
　　在日常的市场操作当中，一般的中小企业，往往在产品进入渠道上，采取“一刀切”的做法，即不论是流通、零售终端，亦或是特殊渠道，都是一个产品，一个价格，这既有好处，便于执行，但也有坏处，即容易乱价。但更多的企业，尤其是大品牌企业，近年来较多地采取了分品项、分渠道运作的模式。即不同的品牌，不同的产品，运作不同的渠道，以此来维护市场秩序，避免价格倒挂、市场窜货等不良现象的出现。比如，安阳健丰饼厂，针对传统通路，其主要产品是“江顺”、“优能”系列，针对商超卖场，推出“金健丰”系列，其中“金健丰”系列，采用了美食专家刘仪伟做形象代言人，其在商超里醒目位置和较好的展示，体现了企业良好的品牌形象。安阳健丰饼厂就是通过两种不同使命的产品，达到了分渠道运作，以及“大路朝天，各走一边”的战略目的。　　　　
　　产品价格的制定，事关企业市场运作成败和企业利润大小和战略得失，但不论怎么样，产品价格的设定一定要遵循市场经济的规律，而决不能单方面地想当然，产品价格只有与市场很好地接轨，产品才能在市场上有较好的表现，才能最终获得消费者的青睐，才能达到经销商获利，消费者满意，厂家赢利的大好局面。

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