兄弟酒业：运作商超渠道需要几个转变,标签：资本管理,,企业资本运营,http://www.77xue.com
　　一笔无形的资产
　　尽管渠道转型给兄弟酒业带来了蜕变的痛苦，但是也让他们有了极大的发展和提升。尤其是他们在商超逐步成为主流终端的大趋势下的及时转型，使他们在当前这个竞争激烈的环境中有了生存和发展的机会。刘言说，兄弟酒业现在的商超网络就是他们一笔无形的资产，这个资产是抓住时间及时转型并在多年的运营中不断完善自己积累而成的。
　　他给我们算了一笔账，当初他们进苏果的时候没有进店费，进农工商也只有1000～2009元的费用，现在农工商的进店费在5～10万元，苏果也同样水涨船高。那些来自国外的大超市费用更是惊人，而兄弟酒业已经在它们进入国内市场的初期收费还很低的情况下完成了网络的布控。现在他们在这些连锁店和大商超有100个网点，拥有50个条码，如果每个条码平均价值5万的话，他们的网络价值就是500万。如果把转型和给他们带来的几个转变、多年积累的管理经验以及终端的客情关系算进去，更是一笔无价的财富。
　　所以，尽管多年来投入了巨大的精力和心血，但是这样的转型是经销商的战略转型，是非常值得的。
 

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