怎样运作我国未来老年保健产品的研发与经营,标签：资本管理,,企业资本运营,http://www.77xue.com
　　C：讲座式运作，采用专家讲座，扩大产品受众面，通常在城市区间运作较流行。
　　D：售后服务运作，老年人售后服务，可在体检寻健康项目上进行服务运作，为销售支持。
　　E：俱乐部运作，将老年人聚集起来，进行多方位的文体活动，是开展销售服务保证的有效手段。
　　F：互动式运作，将销售与老年人的健康进行互动式销售，主要方式是老年人参与，如读报有奖，心得体会等等，参与活动销售。
　　3、产品的差异化：老年产品由于针对老年人，一般来讲，老年人的疾病发生是多方位的。不仅仅只有一种病症，而产品的多功能已经被消费者不能接受，所以开发产品与产品销售上应该使用差异化原则，尽量把老年产品的各方面考虑周全，做到老年人在选择产品中只能选择XX产品的品牌。这方面在“洋参”类做得比较透彻。
　　4、城乡老年产品的不定性：由于我国城市与农村老年结构不一样，其中的各方面生活、起居、休闲、收入等有较大区别。那么在启动中，如何区别城乡老年人的市场营销模式。城市老年人有固定的收入，且对健康意识强，能够自主购买健康产品，只需要阐述产品的道理{即机理与功效}，通过促销来完成销售工作，而乡镇老年人因没有固定收入，年龄已经不是老年人的主要因素，而农村老年人起居与健康状况好于城市，所以农村老年人要讲事实，摆道理，作对比，才能有所效果，并且要注意老年人早起早睡的习惯，这一点已明显与城市有越来越大的区别。所以城乡老年产品已有本质上的不一样，只有正确使销售战术，才能有效果。
　三、老年产品的跨越式发展
　　我国老年产品的开发与销售有着非常特殊的关联，在进入新世纪里，老年产品经营模式已经有了明显的变化。产品已经有粗矿型向精细型转变，在追求效能上也注意体现健康的质量上，而不是单一的补充，而是在补充与疗养上互相递式与发展。产品越来越趋于多元化发展，消费者在选择上已经在追求绿色健康保健上，花费越来越明显，毫无疑问，老年人自主保健上有更新的认识。
　　在营销战略与战术也越来越成熟，市场的经济行为涉及到营销战术中，在追求最大化销售的同时，也符合如今市场特点，在不规则中寻找规则是我国现今行业的特点，所以老年产品的跨越式发展已经启动。单从市场观察而言，效果也渐渐体现，老年产品的市场化运作已迫在眉睫，在审视产品时要充分考虑市场特点与销售情况，这样才更适合走这条路。

www.77xue.com的 　　四、目前市场老年产品问题
　　研发上：
　　1、产品科技含量低
　　2、追求效益技能化能量不足
　　3、跟风市场销售，没有自主
　　4、产品原始依据单一
　　5、原材料混合参合
　　6、与销售现状脱节
　　7、人为操作因素多于产品本身因素
　　8、目标针对性范围大
　　9、曲解市场潜力
　　10、盲目市场开发
　　销售上：
　　1、老年消费目标太宽
　　2、广告宣传急功近利
　　3、功能目标太杂乱
　　4、渠道选择无法集中
　　5、促销力度形式单一
　　6、市场恶性竞争加剧，老年产品首当其冲
　　7、战略与战术制订没有长远规划
　　8、人为因素多于经济因素
　　老年情况：
　　1、年龄追求已有40以上开始纳入销售对象
　　2、文化层次与信息接受使老年消费更趋理智
　　3、老年健康形式多元化，冲击市场
　　4、政府扶植，老年医保进入社区
　　5、服务意识要求加强，促进连锁反应
　　6、意识形态的多元化，加快老年人对健康的理解
　　分析老年市场销售现状，不难看出在我国医药领域轴型时期所表现出来的复杂因素。我们在销售老年产品时，要充分吸取市场现状，加快目标运作“精确制导”是现阶段老年市场产品销售的关键所在。
 

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