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网络营销与终端动销之间的距离有多远

[01-22 17:11:19] 来源：http://www.77xue.com 终端管理 阅读：8723次

概要：网络营销的作用肯定能够反应到终端上去，只是大多数人没有找到办法、没有摸到作用的传导机制而已，一是推广主题促销活动，直接性地作用于终端；二是通过“知名度传播——电子商务”这样一种传导凑效，也即先通过互联网塑造企业品牌或产品的知名度，然后反映到电子商务上，促进网络销售，实现了虚拟终端的落地，再传导于线下的终端；三是通过“知名度传播——终端销售拉动”这样一种传导渠道凑效，也即通过网络营销塑造企业品牌或产品的知名度，再加上其他多种营销手段，从而协同拉动终端销售。 FromCMMO.cn 三、如何确保网络营销能够落地，也即能够影响终端、影响加盟？能不能落地，最终还要靠人来做，有没有一个好的团队来操作，有没有一个可控可操作的目标体系和过程跟踪体系，以及有没有适量的预算支持，决定着网络营销与终商动销之间的那“最后一公里”能否跑完。经过了这么久的观察、研究和运作，邓超明总结了让网络营

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　　网络营销的作用肯定能够反应到终端上去，只是大多数人没有找到办法、没有摸到作用的传导机制而已，一是推广主题促销活动，直接性地作用于终端；二是通过“知名度传播——电子商务”这样一种传导凑效，也即先通过互联网塑造企业品牌或产品的知名度，然后反映到电子商务上，促进网络销售，实现了虚拟终端的落地，再传导于线下的终端；三是通过“知名度传播——终端销售拉动”这样一种传导渠道凑效，也即通过网络营销塑造企业品牌或产品的知名度，再加上其他多种营销手段，从而协同拉动终端销售。
　　FromCMMO.cn
　　三、如何确保网络营销能够落地，也即能够影响终端、影响加盟？
　　能不能落地，最终还要靠人来做，有没有一个好的团队来操作，有没有一个可控可操作的目标体系和过程跟踪体系，以及有没有适量的预算支持，决定着网络营销与终商动销之间的那“最后一公里”能否跑完。经过了这么久的观察、研究和运作，邓超明总结了让网络营销落地的几种路数，这里只是概要地讲一下，一是最好采取整合营销的做法，而非采用单一的某种网络营销办法，比如网络媒体投放、网络广告、搜索引擎营销等，最好组合起来做，赢道策划一直坚持FEA整合营销的做法，道理就在其中；二是在举办主题网络活动时，线下的终端主题促销有必要动起来，促销在提出产品购买优惠的同时，把活动绑进去，对销售拉动会有更明显的帮助，最近在做一个建材的网络活动时，即将该活动向客户各地的经销点与专卖店进行了宣讲，不少终端店面都采用了总部提供的宣传品，在当地进行了地面宣传，效果比一般的促销要好得多；三是如果适合开展网上直销，则在网络营销计划实施时，把电子商务也做起来，网络推广最快地作用力也反应在网上。初步讲三点，更多的做法会在下面的一些文章及出版的作品中提到。
　　与线下的公关、广告、营销策划、渠道招商、营销管理咨询等行业一样，网络营销也正在形成完整的产业链，企业大多没有必要建立自己专门的团队，外包给专业队伍操作，成功率会更高。所需要做的是加强创意策划和过程监测的控制。筛选一支好的营销团队，成为关键的一环。
　　要知道，我们一直在实施漂亮的落地（赢道策划邓超明）
　　邓超明，赢道营销策划机构首席合伙人、高级营销策略顾问，火云咨询中心高级分析师，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，FEA整合营销传播体系和“营销四力”模型创建者，专注于中小企业知名度塑造、传播和经营，以及终端动销力激活。跨互联网、营销、管理咨询的三栖营销实战派人士，先后为和君集团、白沙、主航道科技、文都教育集团、德州扒鸡、建工集团党校、淘课网、鸿臣地产、三爱化工（3A环保漆）、贝莱尔电气等家电、教育培训、建材、快消行业企业提供过互联网规划、品牌传播、营销策划、网络推广、营销顾问等服务，多家媒体推荐专栏作家。

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