招聘时让应聘者“真情流露”的六大诀窍
五、 招聘者关键的还要学会诱导式谈话技巧。怎么回事？就是要自己先有计划，自己默默无形地掌控着全局，引导别人把真实想法和情况说出来，自己说话要少而精，语气要友好和温和，尽量让别人多说，而不是自己在那教导别人。我见过的人多了，有的还是公司里面的高手，但在招聘或访问别人时仍然毛病多多，典型如下：
1、 应聘者还没说完一个情况，他就开始插话，打断对方表述；
2、 应聘者刚刚说完一个情况，他就开始大篇幅地评论，对方只好洗耳恭听，结果从应聘者那能够得到的信息少得一蹋糊涂；
3、 被对方掌控局面，对方滔滔不绝，自己忘记了是在面试别人。
4、 其他，等等，不一而足。
六、 最后一点，一次成功的招聘，还有一个关键点，那就是请你也把自己公司的真实情况告诉对方，尤其是告诉他如果进来以后，会面对哪些困难，会得到哪些帮助。即也要自报家门情形，让对方有个基本准确的判断。
人力资源经理或各个部门经理，如果遵循以上几条建议，招聘成功必须可大幅度上升。
郑文斌博士，实战型营销、管理专家，管理沟通专家，超限营销理论、沟通管理学创立者，上海交大东方管理研究中心研究员，浙江大学科技咨询中心研究员，中美工商管理学院教授。某跨国消费品集团战略规划总监，多家咨询公司高级咨询顾问。十数年大型跨国集团企业中高层经营管理经验。主要咨询项目：营销、管理诊断；发展战略咨询；战略顾问、沟通顾问、管理顾问、营销顾问；营销战略咨询；营销体系建构；新产品营销咨询；品牌营销咨询；单项营销策划。广受欢迎的核心培训课程：《消费品营销之通用市场营销管理讲座》（1天）、《出奇制胜与奇正商法--超限营销战略》（1天）、《百年品牌生死簿—品牌营销与品牌定位》（1天）、《中国实战营销：文化、价格、渠道、终端》（1天）、《战略性管理沟通指引与全方位实战沟通技巧》（2天）。Email：druckerz@vip.sina.com，Tel:13828714917。
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