利润产品被困下的金蝉脱壳术
A公司的行动推进到这里时,B品牌再也坐不住了。首先跟风上促销人员,其次开展“开盖送惊喜,好礼送不停”的有奖瓶盖活动。但是B公司这次促销力度软弱无力,由于消费者喜欢尝试新奇东西,加之A公司促销MM的软磨硬泡,配合小礼品的诱惑,“向家坝”开始在各餐饮店动销,终端也在主动推广利润更高的“向家坝”。
由于双方看到,各自的专场对新品推广有着巨大作用,于是双方几乎不约而同地再次发动了一轮专场交叉争夺战。B公司胆大敢投、勇于开拓,而A有主场优势、不断暗中拆墙,几经折腾,B公司的多数专场店变成了混场店,有“清醇”的地方同样能看到“向家坝”。
4、在旺季来临之前,A公司重点对流通小店、卖场和超市等渠道进行地毯式铺货。
A公司追求销量和销售面,无暇顾及产品流向和价格维护,再加上部分二级商投机倒把窜货、对手经销商乘机倒货搅混,市场不断投诉,新品“向家坝”经受着稳定价格体系的考验。
www.77xue.com的A公司急令销售部门严查窜货来源,责成业务人员看紧“不老实的客户”,对偷吃禁果者绝对灭掉。市场终于趋于稳定。
虽然“2009”没能对抗“清醇”,但“向家坝”正逐步被市场接受。
5、7月,A品牌在Y市发起首届啤酒节(获得首届啤酒节冠名资格),得到了政府的支持,“A啤酒之夏”将“向家坝”的知名度和美誉度推向了高潮,消费热情空前提高。
这次商战的最终结局是:
在“清醇”纵力之下,B品牌在Y市的销量快速增长了30%,市场占有率也有明显提升;
在“2009”堵枪眼之下,“向家坝”的销量逐渐放大,利润比去年同期增长20%,成为A公司的主打产品,这预示着A公司不仅摆脱了B公司的价格战的纠缠,还取得了产品升级、形象升级、赢利能力升级的成功;
“清醇”和“向家坝”这两个新品在市场上均有斩获,超出了A、B两家企业的预料。
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