饰品终端快速卖货三大策略
终端建设是饰品企业创建千秋大业的基石和保障。终端促销抓出成效，商家就能直接获得经济上的回报，厂家就可能进一步树立家喻户晓的品牌形象。然而出于快速销售的目的,企业和商家都使出了五花八门的绝招，譬如：有的从终端的POP和各色吊旗出发，给消费者营造一种强势的错觉；有的从产品陈列面开始,追求一个视觉冲击；有的把终端价格舞得“虎虎生风”，三天一调价，五天一促销，买项链送小饰品等等，把好端端的终端变成了菜市场，吆喝声时起时伏，促销员比顾客还多。那么在饰品行业竞争激烈的今天，有何策略能刺激消费者神精,顺利实现终端快速度卖货的目的呢？
策略一：品牌终端环境“靓”起来
远卓品牌机构在深度调研后发现，饰品的购买环境还是停留在较低的层次上。比如亮度，没有一个消费者愿意走进阴暗的店堂内，这是一个很简单的道理，但很多终端却做不到，是为了节约电能，还是原则性太强？再比如干净，给消费者提供一个干净卫生的购物环境是最最基本的，但还是有很多企业做不到：包装纸扔了一地，甚至还有瓜皮果壳。产品架上的产品积满了灰尘，让人不忍下手。再比如终端特别拥挤，过道上堆满了东西，让人无从入脚……这类情况还有很多很多。
人类靠视觉、听觉和嗅觉来认识和感知世界，因此，终端环境的工作也要从这三个方面着手进行，让品牌终端环境“靓”起来。
终端的视觉效果是个非常系统化、科学化的严谨工作，是VI与SI着力表现的、最为重要的内容之一，如酷咔咔饰品专卖店在终端形象布置上就做得很www.77xue.com，让人感受到了个性饰品的魅力。
听觉主要是指终端音响系统的配合，什么时候播，播什么是很有讲究的，对最后的成交也起到重要的作用。好的背景音乐能够给终端营造一个温馨舒适的环境，能够让消费者有很好的购物心情；合适的企业理念宣讲能够让消费者更好的认识企业，提升企业的品牌形象；好的产品推荐能够让消费者更好地了解产品、选择产品。但过犹不及，在实际操作的过程中需要我们拿捏分寸把握尺度，不能让消费者产生烦躁的情绪。
嗅觉主要是指终端不能让消费者闻到不适的味道，不管是臭味、霉味还是过激的香味，要尽量保持终端空气的清新。试想有异味的终端环境，谁敢靠近？
策略二：品牌展示“实”起来
品牌的无声展示，这是终端生动化的重要组成部分。POP就是很好的载体，一方面营造卖场购物的环境，另一方面进行产品提示，帮助消费者购买选择。POP是化妆师，饰品有天然美，化上妆则是美上加美。那么怎样“化妆”才能增强POP的可信度呢？让POP不像“广告”，而是像“新闻”呢？让品牌展示能“实”起来？
POP是表象形式，比表现形式更重要的是表现内容。怎么样的表现内容才会更有说服力，更有可信度？比如：在饰品行业中，饰品品牌集中度很低，品牌定位比较混乱，消费者购买饰品时，脑中所浮现的品牌形形色色，举棋不定。而且现在的饰品品牌仅仅迎合消费者日益膨胀的各种需求，一味地追求时尚、多样化，定位同质化，没有帮助消费者树立正确合理的消费观。
针对此现象，远卓品牌机构在服务酷咔咔饰品时，删繁就简地提出了“个性饰品”这一定位。
这一创举十分符合社会发展的潮流，把整个饰品行业划分为“个性”与“非个性”两大品类。酷咔咔饰品张扬个性、独特品味、展现自我、拒绝雷同，引领中国都市最酷最具个性的时尚。经济发展，都市消费观念改变，饰品也从“我要美”到“我独美”产生质的飞跃。
因此，酷咔咔饰品以“极具个性”成为人们展现自我形象的最佳选择。酷咔咔的精准品牌定位也引起媒体的强烈关注，饰品行业报纸杂志网站纷纷报道这一事件，让经销商和消费者过目不忘，烙下深深的品牌印迹。因此，把这一切做成精美POP，摆放终端巧妙展示，导购员说得再完美，还不如这些POP带给消费者的“眼见为实”。此时产品的可信度被提升，消费者兴趣被激活，还怕货难卖吗？
- 上一篇：依文的情感营销
《饰品终端快速卖货三大策略》相关文章
- 饰品终端快速卖货三大策略
- › 饰品终端快速卖货三大策略
- 在百度中搜索相关文章：饰品终端快速卖货三大策略
- 在谷歌中搜索相关文章：饰品终端快速卖货三大策略
- 在soso中搜索相关文章：饰品终端快速卖货三大策略
- 在搜狗中搜索相关文章：饰品终端快速卖货三大策略
