“异类”公司,键科颠覆汽车香水市场!
[01-22 17:53:21] 来源:http://www.77xue.com 营销案例 阅读:8965次
概要:所以我们的市场战略是“帮助客户成功,同时成就自己,和渠道伙伴共赢共利,共建品牌”。为此,我们在自己的湖北工业园建立了键科商学院,为渠道伙伴提供长年的经营培训支持,包括:销售技巧培训、库存管理培训、企业文化培训、促销策划培训、终端维护培训等等。你看,这样一个大联盟,能不撬动全国市场吗?笔者:还有商学院啊!?这是你们的一种隐性收入业务吗?杨总:噢,不是,涉及产品销售的相关培训都是免费提供的。其实这算得上是我们市场策略的最大价值了!有厂家选择自建渠道,有选择人海战术,有选择广告撬动,而我们选择这个,这个才能为大家创造真正的价值!笔者:嗯,整个营销策略非常好!杨总:谢谢!还有一些相关的营销策略,我就不方便说了。笔者:杨总,不好意思问句,到现在为止,不知这些策略的实际落地怎样呢?杨总:你问的很好!落地开花才是最重要的,不然一切都是零。从年后的招商正式启动,我们通过电话沟通和面谈,全国性的筛选合作伙伴,寻找和我们理念一致的同盟英雄,现在北京、山东、浙江、江苏、成都、广州等这些
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所以我们的市场战略是“帮助客户成功,同时成就自己,和渠道伙伴共赢共利,共建品牌”。为此,我们在自己的湖北工业园建立了键科商学院,为渠道伙伴提供长年的经营培训支持,包括:销售技巧培训、库存管理培训、企业文化培训、促销策划培训、终端维护培训等等。
你看,这样一个大联盟,能不撬动全国市场吗?
笔者:还有商学院啊!?这是你们的一种隐性收入业务吗?
杨总:噢,不是,涉及产品销售的相关培训都是免费提供的。其实这算得上是我们市场策略的最大价值了!有厂家选择自建渠道,有选择人海战术,有选择广告撬动,而我们选择这个,这个才能为大家创造真正的价值!
笔者:嗯,整个营销策略非常好!
杨总:谢谢!还有一些相关的营销策略,我就不方便说了。
笔者:杨总,不好意思问句,到现在为止,不知这些策略的实际落地怎样呢?
杨总:你问的很好!落地开花才是最重要的,不然一切都是零。
从年后的招商正式启动,我们通过电话沟通和面谈,全国性的筛选合作伙伴,寻找和我们理念一致的同盟英雄,现在北京、山东、浙江、江苏、成都、广州等这些桥头堡都陆续和我们签约了,花还是开得蛮灿烂的。
笔者:哈哈,恭喜了,祝你们马到功成!
点评:“所有的人都站在一边不一定是好事,譬如他们都站在船的一边”。市场上的“反弹琵琶”需要多大的勇气啊!但所迸射的魅力是如此之大!
【作者简介】祝君 营销策划专家,多家咨询公司特聘顾问,JYC品牌总监,Bccsrc创办人之一及高级研究员。曾任某国际啤酒集团品牌策划总监,曾在越南创立自有音响品牌。为数十个品牌提供策划,涉及家具、中小学教育、咖啡连锁、西饼烘焙、营养品直销、音响、饮料、LED照明、数码配件、网络推广、汽车用品等。
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