企业营销案例分析：收缩战线，从广种薄收到精耕细作
第三、推出新的副品牌、新产品，实现升级换代。每一次经济滞涨，都代表着一次机会，利用这次原材料价格上涨的机会，嘉利公司实现产品升级、市场升级，全力推广新产品，以动制动，一切跟着市场变，占据了有利的市场地位。
借鉴：
任何危机，都蕴含着商机的种子。产品是营销的核心，经济滞涨，市场调整首先就应该是产品调整，而要想让市场平稳过渡，就需要循序渐进，有计划、有步骤地淘汰亏损产品，组合有利产品，推广新产品，让产品和市场安全着陆。
价格策略，自由灵活稳过渡
案例：
原材料价格上涨，必然带来产品成本的上升，部分微利产品此时已经变成了亏损产品，怎么办呢？这是当时横亘在嘉利公司营销高管人员面前的一道难题？价格到底涨不涨？如何涨？这成了当时最难解决的问题，比窜货“救火”还着急。经受深思熟虑，嘉利公司决定采取措施如下：
1、亏损产品，而难以砍掉的，实施改良的方式，变相提升价格，比如，降低克重，压缩箱子成本、调整料包等，曲径通幽而不动声色地进行涨价。
2、对于不能改良且亏损而又销量较大的产品，实施过渡涨价的方式。具体措施是，在规定的时间内，比如，一个月内，保持原价，一个月后，开始涨价，给经销商一个过渡期，以让他们更好地调整产品和市场。
3、主推价格高的中高档新产品，尤其是重点开发新市场，降低价格影响系数，同时，通过给经销商预留足够的利润空间，加大对市场统一策划力度，通过广告、促销活动等，拉动消费者尝试消费，转移价格敏感度。
4、以400公里为限，实施按公里数不同给予不同定价的方式。比如，价格调整为400公里内价格；400—800公里内价格；800公里以外价格，从而区别对待，避免一刀切式的涨价或者提价。
案例分析：
价格是渠道商及顾客最敏感的因素，在价格策略调整方面，嘉利公司采取了一条比较稳妥的方式：
www.77xue.com的第一、尽量通过改良产品的方式，实现巧妙涨价的目的，不至于造成直接涨价而带来的各方逆反心理，同时，不至于过多地侵蚀渠道商的利润空间，而又多给消费者一个选择的机会。
第二、即使涨价，也采取给予一个过渡期的方式。旨在告诉各级渠道商，涨价是大势所趋，但企业不会不讲情理，仍然给予一个缓和期，可以让他们有一个备货、存货的机会，而过期则不侯，让涨价能够实现平稳过渡。
第三、对于推广的主流高价的中高档产品，采取通过宣传、促销活动等方式，刺激和拉动顾客购买，鼓舞渠道商经销信心，同时通过开发空白市场或者新客户的方式，来降低价格的消极影响。
第四、采取分公里数定价的方式，也合情合理，符合时宜，通过物流成本的区别对待，抓住应该抓住的，放弃应该放弃的。
借鉴：
条条大路通罗马，原材料价格上涨，作为产品价格如何涨？方式不同，结果也不同。为何有的企业在等待中死亡？有的企业在一片“涨声”中，失却大片的领地与市场，以让自己很受伤？而嘉利公司通过自己的稳健的价盘调整策略，让自己慢慢恢复元气，并逐步获得了市场的主动权。 渠道策略，剑走偏锋全渗透
案例：
嘉利公司的销售渠道，主要依靠经销商对下游客户进行分销，且主要是流通渠道，靠各级批发业务实现产品的销售，原材料价格上涨后，受渠道利润空间挤压，厂家已经没有更多的操作空间来支撑多渠道运作了，为此，嘉利公司营销部门采取了如下措施：
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