收拾赊欠的烂摊子
[01-22 18:01:50] 来源：http://www.77xue.com 销售管理 阅读：8349次
概要： 就是这些“笨法子”，随着拜访的次数的增加，终端的态度在逐步改善。 1．拜访1～10次时： 业务员来到终端并说明来意后，终端老板感到不可思议，他们说，我这里从来没有过现款的规矩，而且你的产品我可卖可不卖，你们上次来时不是说赊销吗？现钱没有，你们干脆将货全拿走好了。 2．拜访10～20次时： 终端老板的态度有所改变，他们说，好了好了，你们的优点我知道了，可是我就是不想销售你的产品，以后别来了，我这里连站脚的空都没有。 3．拜访20～30次时： 30％终端老板说，要么我试一下，先给一半款行不行？真不行呀，那我把钱给你们以后，送货要及时啊。 4．拜访30～40次： 这时60％的终端已经有了我们的产品。难缠点的终端老板说，你们的精神真是感动人，钱我给还不行吗！ 5．拜访40～50次时，整个市场就剩下钉子户了。 与张君又一次来到市场上，还是上次那个酒店，我装作无意中问老板：“这柜台上的啤酒是新出的
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就是这些“笨法子”，随着拜访的次数的增加，终端的态度在逐步改善。
1．拜访1～10次时：
业务员来到终端并说明来意后，终端老板感到不可思议，他们说，我这里从来没有过现款的规矩，而且你的产品我可卖可不卖，你们上次来时不是说赊销吗？现钱没有，你们干脆将货全拿走好了。
2．拜访10～20次时：
终端老板的态度有所改变，他们说，好了好了，你们的优点我知道了，可是我就是不想销售你的产品，以后别来了，我这里连站脚的空都没有。
3．拜访20～30次时：
30％终端老板说，要么我试一下，先给一半款行不行？真不行呀，那我把钱给你们以后，送货要及时啊。
4．拜访30～40次：
这时60％的终端已经有了我们的产品。难缠点的终端老板说，你们的精神真是感动人，钱我给还不行吗！
5．拜访40～50次时，整个市场就剩下钉子户了。
与张君又一次来到市场上，还是上次那个酒店，我装作无意中问老板：“这柜台上的啤酒是新出的吧？”
酒店老板热情地回答说：“是呀！这种啤酒是中国名牌，在我们这里也建了一个生产厂，啤酒新鲜，要不您尝一尝？”……
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