人机大战，一盘妙棋——浪潮天梭服务器策动中国象棋人机博弈案例分析
从窄众到公众、影响决策者、最终拉动销售，这是浪潮三个阶段性目的，为此，他们是这样做的：
一、邀请柳大华、张强等大师级的选手与浪潮天梭对弈，利用名人的人气吸引了公众的眼球，同时也突出了浪潮天梭的超强计算能力，提升了人机大战的档次。
二、主动引起讨论甚至争论的话题，并引导媒体与公众的思考与讨论，将活动的影响力扩展至浪潮的目标人群。因此，浪潮将整个活动的情结设计得波澜起伏，先是柳大华、张强等大师德比大赛失败营造气氛，然后许银川出马以人类最后防线的名义出战，引发公众的深刻讨论。
三、人机大战刚一结束，浪潮便趁热打铁，利用人机大战的影响力余韵，深入到区域和行业，将“人机”的影响力渗透到销售之中。从8月下旬到10月，浪潮紧锣密鼓地安排了高校研讨会等行业研讨会、渠道会等后续活动；并且在山东信博会上重演了一次小型的人机大战，进一步深耕细作区域影响。同时在“人机”的广阔影响力基础之上，增加了VC国际测试等展现浪潮技术实力的事件的发布，提升浪潮品牌的 美誉度，巩固浪潮在企业决策者心目中的形象。
局末盘点，人机大战一“棋”多得
人机大战中，超级计算机与人类象棋大师的直接对垒，成为整个8月媒体关注的焦点。新华社、中新社、日经BP社等具有巨大影响力的权威新闻社，对赛事进行了主动报道；中国 中央电视台七个频道，以及全国各省市地方电台、电视台，均对赛事进行大规模、不间断报道；知名大众媒体、体育媒体、党政媒体、IT媒体、 财经媒体等都对赛事进行了广泛关注和持续报道；通过新浪观看现场赛事直播的同时在线人数突破30万，对赛事结果的讨论与赛事意义的探讨充斥各大知名综合论坛及专业体育论坛，内容涉及约100家论坛的300多个不同版块。新浪目前最高的阅读量为2731次，超过50%的帖子目前的阅读量都在500次以上，并且网民的浏览数还在不断上涨。
www.77xue.com的浪潮运作人机大战的首要目的，是在大众间进行品牌传播，从结果看，其营销无疑是成功的。据调查数据显示，人机大战活动前后，浪潮服务器的市场 知名度均有不同程度的提高。根据调查结果显示，2009年9月，大众对于浪潮服务器产品的认知度仅为12％，对浪潮品牌有好感的占不到8％；而同期 IBM服务器产品的认知度为28％，对该品牌有好感的有29％。2009年人机大战活动后，浪潮服务器品牌 知名度有了显著提高，增加至27％左右，对其持好感的上升至24％；同期 IBM服务器产品 知名度约为33％，对其持好感的大众占到27％。可以看出，人机大战在很大程度上提升了浪潮品牌的影响力，将一个行业性很强的产品品牌成功推广到普通大众中，这对于品牌业务的拓展无疑具有重要意义。
人机大战的实施，并不仅仅是在社会上轰轰烈烈一把，同时，浪潮在市场上达到了既定的目标——提升市场增长率。
从人机大战进行的8月开始，浪潮服务器的销售量出现明显增长，2009Q3浪潮服务器销售量较上Q增长90％左右，较2009年同期增长32％。根据CCID的相关数据统计，浪潮在Q3的销售继续保持国有服务器第一。
受人机大战影响，G浪潮信息（000977）在人机大战过程中，连续两天涨停，在普遍低迷的科技股中一枝独秀，缔造了科技股运用 体育营销拉动股市上涨的业界神话。
人机大战是中国IT企业，尤其是高端商用IT企业的一次创举。浪潮利用以 体育营销为主的复合 营销手段，四两拨千斤地将一个以行业用户为主体的产品品牌，成功推广至大众层面，极大地提升了浪潮服务器品牌的认知度和 美誉度，并且切实帮助了浪潮提升销售成绩。这对于中国服务器厂商，以及所有在市场上面临国外 竞争对手激烈对抗的IT厂商来说，都是一次可供借鉴的宝贵尝试，为商用高端IT产品的大众推广开辟了新的思路。
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