律师事务所市场定位刍议
律师所市场定位的必要性是由以下两方面的矛盾决定的：
一是城市中律师事务所的相对过剩与客户需求有限性的矛盾。在中国的城市中，法律服务市场属“买方市场”，供大于求。在这种情况下，律师所要想让客户在众多的律师所中找到自己并接受委托代理，就必须有点儿与众不同，有点儿绝招，从而锁定一批忠诚的客户。定位就是达到这一目的的有效手段。
二是服务同质化与客户需求个性化的矛盾。在我国法律服务市场，80%吃的是诉讼饭，一批“万金油式”的律师什么案都接，什么案都办，也就是说我们的法律服务出现了同质化趋势。同时，随着对外开放的扩大、科技的进步、经济的发展，法律服务消费出现了多样化的趋势。在此情况下，律师所要想更好地满足或迎合客户的需要，就必须竭尽全力打造专业品牌。
市场定位蕴涵这样的思想：不是谋求在整体市场上占有一席之地，而是追求在较小细分的市场上占有较大的市场份额。
(二)国内外市场定位准的律师所分析
在我国律师界，有很多市场定位准、知名度高的律师事务所。北京的律师所以规模化、大而全著称，如德恒所(116人)、大成所(98人)、金杜所(96人)(以上均不含京外分所)他们都在本所网站上介绍自己是大型综合性的律师事务所。上海的律师所也有大型综合性的律师事务所，如锦天城所。但上海的律师所似乎以专业化、高精尖更著名，如建纬所(27人)、天宏所以及朱妙春所。
上海建纬律师事务所的市场定位是“全体律师只做城市建设这一专业，其中包括建筑和房地产。”该所主任朱树英自豪地说：“我们建纬开了国内办专业化律师事务所的先河。为我国律师走专业化道路趟开了一条路。”
建纬所的市场定位还表现在所内部门的设置上。建纬所按照房地产开发的流程，将所内的业务分为三个部：土地房产部(专管前期开发)、工程房产部(专管中期施工营造)、金融房产部(专管后期按揭销售、租赁、物业等)。
朱妙春律师于1998年2月创办的上海天宏律师事务所以及2009年12月17日成立的上海朱妙春律师事务所就是把市场定位在知识产权领域。这两个所擅长知识产权诉讼，曾代理过鲁迅稿酬案、《五朵金花》作品名称纠纷案、“摩托罗拉”商标纠纷案等一系列著作权、专利、商标、商业秘密和不正当竞争案件。据报道，天宏所的知识产权案件占全所案件总量的80%以上。
www.77xue.com的国际上市场定位准的律师所也运营得十分出色。如英国的梅森斯所，他们就只做建筑承包商的业务，因为专业更狭窄，所以名声更响亮，国际律师业内人士都认为梅森斯所提供的建筑工程专业的法律服务是最好的。
市场定位越专越有出路。美国有一位律师只做国际机场的工程保险一个专业的业务，他在这一领域研究得非常精深。可以说他的钱是赚不完的。因为，哪一个国际机场的投资没有几亿美元?!还有的律师所把市场定位在一些“冷门”上，如“合伙人Lenore
Kramer女士在两年前成立了律师事务所，尽管该律师事务所不拒绝为男性客户服务，但是，他们2009年以来将主要精力放在了针对女性的性犯罪、医疗案件、乳腺癌诊断等案件上”。
二、律师事务所市场定位的依据
律师所市场定位的依据是什么?说到底是凭人力和实力来定位。
(一)人才和知本决定市场定位
人才和知本是律师所定位的基础。
上海建纬律师事务所之所以在建筑和房地产方面形成了专业化和品牌化，这与其创始人朱树英主任的履历是分不开的。朱树英，1949年生，1992年做律师前一直在建设系统摸爬滚打了十多年。朱树英从1979年开始就受上海市建设委员会的委派，给建筑院校的专科生上课，或者在建委内搞培训。1992年12月29日，朱树英创办了上海市建设律师事务所，以后更名为上海建纬律师事务所，一直担任该所主任。朱树英出身建设系统，熟悉建筑和房地产，他所带领的建纬所自然而然就定位在这个专业上。这是人才决定市场定位的最好例证。
- 上一篇：项目经理的市场化定位
《律师事务所市场定位刍议》相关文章
- 律师事务所市场定位刍议
- › 在律师事务所的社会实践报告
- › 律师事务所实习总结
- › 律师事务所工作总结范文
- › 律师事务所年度工作总结
- › 律师事务所年终工作总结
- › 律师事务所市场定位刍议
- 在百度中搜索相关文章：律师事务所市场定位刍议
- 在谷歌中搜索相关文章：律师事务所市场定位刍议
- 在soso中搜索相关文章：律师事务所市场定位刍议
- 在搜狗中搜索相关文章：律师事务所市场定位刍议
