论国有商业银行基层行的市场定位策略

　　6、寻求同业合作

　　市场上总是客观存在着部分潜在的客户，其挖掘程度取决于金融服务体系和银行功能完善的程度。就国有商业银行基层行而言，首先要与本区域的金融机构加强合作，实现功能上的互补，如银行与保险公司的业务合作等等。

　　作为服务性行业，金融产品的销售存在于服务过程中，人的因素在很大程度上决定了产品与服务的质量，换句话说，国有商业银行基层行市场定位人员的素质高低是决定市场定位工作有效性的关键因素。外资银行众多的出国培训机会、优越的工作环境与先进的管理模式以及非国有商业银行绩效挂钩的分配模式，势必构成国有商业银行基层行优秀人才流失的重要诱因，因此，国有商业银行基层行必须多管齐下，才能留住人才。

　　基层行虽小，但处于国有商业银行的最前沿。面对优胜劣汰的市场规则，国有商业银行基层行必须科学地借鉴西方商业银行的成功经验，在市场定位的运用和实施方面进行深入探索。同时，随着金融国际化趋势的发展，国有商业银行基层行的市场定位还要考虑与国际惯例的接轨。

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