采购价格谈判中的四类人
[01-22 17:09:31] 来源:http://www.77xue.com 采购管理 阅读:8817次
概要:第一种:不讲价钱。你要多少,他给多少。能做这样做的人,非常少见,所以必然在其他方面有所需求。第二种:有谈价意识,但准备不足。信息不对等严重。比如不管供应商报什么样的价钱,首先是嫌贵,然后诈唬别人都是什么样的价格,要求能不能便宜一点。细谈下来,发现他还不了解市场行情。第三种:有充分的比价,大致了解市场行情。有得谈,但对价格底线还不能完全把握。或者仅仅是他自以为把握。第四种:知道价格底线,就像你们家的财务总监一般。这种极品难遇啊!
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第一种:不讲价钱。你要多少,他给多少。能做这样做的人,非常少见,所以必然在其他方面有所需求。
第二种:有谈价意识,但准备不足。信息不对等严重。比如不管供应商报什么样的价钱,首先是嫌贵,然后诈唬别人都是什么样的价格,要求能不能便宜一点。细谈下来,发现他还不了解市场行情。
第三种:有充分的比价,大致了解市场行情。有得谈,但对价格底线还不能完全把握。或者仅仅是他自以为把握。
第四种:知道价格底线,就像你们家的财务总监一般。这种极品难遇啊!
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