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2017年上半年招生工作总结

[05-11 15:20:13] 来源：http://www.77xue.com 学校工作总结 阅读：8308次

概要：2009年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、2009年上半年招生工作过程回顾（一）、打响招生工作“xxx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而2009年末至2009年初也不例外。在2009年年末的时候，我xx地回顾了2009年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx”。2009年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx，2009年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据SWOT分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。（三）、打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xxxx、x

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2009年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、2009年上半年招生工作过程回顾

（一）、打响招生工作“xxx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而2009年末至2009年初也不例外。在2009年年末的时候，我xx地回顾了2009年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx”。2009年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx，2009年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。

（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据SWOT分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

（三）、打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通，结合心.学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

（四）、全力进行“xx”：抓住契机，以xxxx为切入点，全力准备好2009年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变&方^案范%文.-&网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变&方^案范%文.-&xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

（一）2009年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

（二）、2009年全院录取的考生文.科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xxx分，录取专业是xxxx、.科最高分为xxxxx，录取专业是xxxx。

（三）、2009年xx地域招生录取总人数突破230人。

（四）、2009年所负责的xx总报名人数突破50人。

（五）、2009年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

（一）、充分利用xxx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等

（二）、钻研营销学、心.学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变&方^案范%文.-&传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心.学中首因效应、近因效应等心.学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

（三）、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。

（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的.个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调.、战术持续改进。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调.、改变&方^案范%文.-&、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。

（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变&方^案范%文.-&工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xxxx的xx方法达到不同。

（六）、吸取.体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道.。例如：时刻留意.体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。

（二）、充分利用xx这一契机，xx2009年招生工作xx。

（三）、安抚xx，做好xxxx工作，稳定xxxx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

（四）、做好2009年的招生xx工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们xx人员应该研究ISO9000如何全力运用到日常www.77xue.com的...www.77xue.com的的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往 “召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。

综上，这些只是我2009年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！

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