销售总监的年度工作总结
[01-23 16:02:33] 来源:http://www.77xue.com 销售工作总结 阅读:8239次
概要: 3、文员工作有了一定分工,工作程序、方法和责任逐步明确。 4、制定并实施了新的行政管.制度,逐步规范了员工行为,出勤等管.一视同仁,趋于规范化。 5、客户档案基本建立。 6、周一和周六有开例会,工作有了积极明确的氛围。 (二)存在的负面因素分析: 1、部门协作性不强,都喜欢围着老板转,喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管.层面;另一方面促成了“一笔签”现象,并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为,是阻碍公司科学化管.进程的最大障碍。 2、客户管.能力较弱,有待进一步的能力提高和完善。 五、存在的主要问题: 1、销售管.无数据: 一份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是……真正的销售管.必须包含两部份内容:一、销售回款的管.;二、销售费用的管.。从而成为真正的经营。管.需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调.而
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3、文员工作有了一定分工,工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管.制度,逐步规范了员工行为,出勤等管.一视同仁,趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会,工作有了积极明确的氛围。
(二)存在的负面因素分析:
1、部门协作性不强,都喜欢围着老板转,喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管.层面;另一方面促成了“一笔签”现象,并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为,是阻碍公司科学化管.进程的最大障碍。
2、客户管.能力较弱,有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题:
1、销售管.无数据:
一份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是……真正的销售管.必须包含两部份内容:一、销售回款的管.;二、销售费用的管.。从而成为真正的经营。管.需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调.而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管.,就等于闭着眼睛瞎放枪,只知道靶子的方向.www.77xue.com的..在哪里,至于每一枪的结果,只能凭着经验去判断,去调.射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为,正确地管.应当是每半个月,财务部门应当向销售部门提供详尽的数据,帮助销售管.的判断和调.,以达到最高管.实效!
2、管.无层级:
公司的员工常挂到嘴边的一句“我要
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