2017年销售工作总结,标签：销售工作总结范文,个人销售工作总结,http://www.77xue.com

C 本次网络的调.要与经销商开诚布公地商量，究竟.取哪种方式进行调.，甚至于通过经销商去调.都可以，要搞清楚调.网络的目的不是将现有经销商做小，而是要其做大。公司原平规定的500万年销售才算合格的经销商的标准不变，今后应该还要提高才能对经销商的发展有利，对网络的发展有利，只有大经销商才能对公司有忠诚度，销售我司产品能保证其盈利，能保证其生存发展的需要，才能使其更有信心与积极性去经营我们的产品。我们现在调.网络的目的是要将没有做的地方做起来，没有做好的地方要做好来，销量少的地方要将销量做大来，不是看经销商的数量增加多少，而是看销量增加多少，要尽快将占60%的小客户变成大客户，才是我们的目标所在，千万不要走偏了。同时在调.过程中要注意的另一个关键因素是经销商的经营.念与双赢的诚信态度亦至关重要。 

以上调.方案与计划必须在4月25日前上报，5月10日前实施完毕，发适应旺季销售的需要。 

2 调.价差策略与营销策略 

公司认为这两年公司与几家大对手均已陷入了低价竞争的怪圈，特别是康统对零售终端的政策已造成终端制约经销商与厂商的现状，而且由于产品同质化严重，很难跳出这个怪圈，造成经销商、二批商差价减小，厂家利润减薄而无法支撑高额的销售费用，而无奈地通过降低广告宣传费用来支撑渠道促销。目前已到了各大厂家无法支撑的地步，因此均在改变策略，跳出怪圈，公司实际上已在去年就准备跳出这个怪圈，提出差异化及以拉为主、推拉相结合的战略，但实际各省并没有真正也没有真正实行，现将五月份开始实施的具体部署通知如下： 

A 实施差异化战略及产品换脸的步骤 

公司认为要跳出怪圈必须要实施产品差异化战略亦就是要

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