2017年销售工作总结,标签：销售工作总结范文,个人销售工作总结,http://www.77xue.com

5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要 

    近期走访市场召开了几个省的区域经.会议，发现我们的区域经.以上销售人员对公司的通报精神政策未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计XX年省能经.人均收入22.46万元，区域经.人均收入为9.14万元、客户经.人均收入为4.78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速.顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。 

6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变 

    当前销售产品没有规划，没有.套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合.的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。 

7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善 

    报站、调度不合.，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把握不好，到的时候.中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压.，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。 

三 当前的政策 

1 清..顿销售网络 

    要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新..、完善网络。 

A 实施经销假商密.化或二批商密.化战略 

    按各省、各地区、各客户责任销售区域一季度各品种计划任务完成情况www.77xue.com的、资金到位情况www.77xue.com的分析确认现有经销商实力够不够，二批商网点够不够，有否足够的资金与营运能力完成我公司下达的计划，若完不成就要制定调.与补充计划，.取的方法为调.、增加客户与增添二批网络二种方法，最终的目标是保证金到位与实现].www.77xue.com的..销售计划的完成保障（销售公司将会下达建议方案，各省要认真分析后于4月25日前反馈，销售公司确认后要在5月10日前落实并作为计划任务考核）。 

B 实施分品种、分渠道建网络的策略 

鉴于公司目前品种较多，经销商与业务员根本无法全品项经营的现状，要将经销商不愿经营或经营不力的品种拿出来找新的经销商去经营，在分配品种的过程中要注意新老品种的搭配。因老品种有销售基础，但利益肯定会比较小；新品种尽管没有销售基础，得利益较大；二者平衡经销商就比较愿意接受分品种销售的策略；同时要开发餐饮渠道、商超与连锁超市的渠道销售，有些大城市在市容.顿中已撤了许多零售摊点而增加了许多连锁小超市、小便利店，要注意这个变化，及时开发这些渠道的销售，各省要严格执行公司的指令，要按要求开发好网点。 

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