办事处促销活动操作纲要:从市场调研到资料总结,标签：活动总结格式,活动总结范文,http://www.77xue.com
    9.导购员培训（参与者：导购员、导购主管、办事处经.）。
    10.活动实施（终端拦截）。注意活动期内，推广经.、导购主管、办事处经.随时协调活动中的具体问题。
    11.活动总结及资料..（参与者：推广经.、导购主管、办事处经.）。 办事处需存档及上报总公司。
    三、货物准备及盘.
    一旦确定，若办事处（总代.商）无货，要立即与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时间，催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清.代.商、经销商的存货。
    促销活动一般选择办事处（总代.商）有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘.，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。盘.时要认真填写“经销商.存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表（总经.或被授权者）以及财务对账经.签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。
    四、政策培训
    给代.商、经销商下政策是.个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。
    每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要.合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势，对市场前景信心十足。做到了这一点，活动就成功了一半。
    五、宣传促销品的准备
    1.报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具，在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。但在实际操作中，往往设计不出新颖的东西来，我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较，并从中获取灵感。同时，刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。
    2.条幅。条幅是最便宜的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅，一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效果特别好。
    3.巨幅（布幔）。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高，同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦，发布费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要注意两点：一是将报纸平面广告同比例放大；二是需要传递的主要信息字体一定要大，要做到人站在50米至100米开外就能看清。
    4.海报、X架（或易拉宝）、宣传单页的制作。
    （1）海报：可将报纸平面广告同比放大。由于海报要在终端展柜、商（卖）场玻璃窗等位置张贴，一般尺寸为：大海报长0.6米、宽0.4米左右，小海报长0.4米、宽0.3米左右。材质可选用128～156克光亮铜版纸单面印刷。
    （2）X架（或易拉宝）：同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。
    （3）宣传单页：是由临时促销员在商场入口、电梯口、人流量大的过道交叉转弯口向消费者大量散发的宣传品。由于数量较大，向消费者传递信息直接、完.，可印刷双面。正面内容与广告版设计保持一致，但一定要增加售后服务内容，以解除用户的后顾之优。背面可印上公司的生产规模介绍。单页材质根据数量确定，如数量较少，可参考用80克铜版纸，A4纸张大小，每张费用约1角～1角2分钱。如数量较多，有数万张，可选择用普通宣纸印刷，A4大小，单面（只印正面）每张费用约3分～5分钱。

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