在人寿保险公司的讲话
还有些个别业务员已经不做了，但是把个人签单所得到的回扣比例等很多内部秘密告诉了社会上很多人，所以客户给谁保单就等于让谁挣钱花，挣多少人家都知道，所以增加了别的业务的工作难度，再不做深入细致的感情投资工作已经很难揽到大客户和高端客户了
工作方法；敬业不代表死缠烂打和软磨硬泡，要练好内功。要学会运作关系和市场营销，而不是简单推销产品。说话办事不做夹生饭。面对高端客户，临渊羡鱼不如退而结网，要找到开启客户心灵的钥匙。人们可以拒绝伤害但不会拒绝关爱和帮助，要做客户的.财师和最大利益的保障者，多做有价值有渗透力的有用功，要多做感情投资。不要有乞丐心.，欺骗心.和占便宜心.，懂得尊重对方人的价值和面子，不要两眼直盯着对方的钱包，见钱不见人，见人不见心的说话做事。很多时候由于我们工作不到位，在我们给客户做产品推广和可行性分析的时候，客户就已经做出了不可行性分析和判断，他们否的不一定是产品本身。只有用心才能找到突破口，没有人是铁板一块，也没有人会软硬不吃（软硬都不够）。学会做感情投资，手心向下的人手背上常常堆满了黄金，送人玫瑰手留余香，任何人都有善心都有良心。做好第一次就要为下一次铺路，签单是服务的开始而不是结束。要做手握手的承诺，心贴心的服务。我的营销.念是打一次交道，交一生朋友，给一个机会，还十分满意。总之不要拿了钱就跑。
善于推销自己；增强个人形象和人格魅力。有的业务员不精通业务，照本宣科或者需要别人去代.解`方.#文...-释，有的准备不充分，到客户家里去了算来算去，应该提前做好产品模板。有的语言缺乏感染力和穿透力，说话不入耳不入心（比如有一个业务员给客户说话多次提到等客户死了以后怎么怎么，让人感到很不舒服），有的没有完全负责的态度和勇气，客户也就不敢把自己的托付给他。有的人品道德影响不好，有的不注意工作细节，行为举止礼貌语言等不合适，细节就决定了成败（比如每年节日生日给自己的签约客户发个信息，举手之劳，费用很低，效果会很好。但是很多人做不到）。学会运用倾听，沟通，关心，赞赏，重视，热情，微笑感染客户，征服客户，提高素质和修养，做到尽职尽责，有始有终，善始善终，机会都是给有准备的人，留给客户印象好的客户会自己找你。
作为合格的业务员避免急功近利只想挣钱，要用客户的眼睛和心.审视自己，客户心.给你的分数和价值才是你的真正分值。对客户过多的无意义骚扰只会适得其反（脸皮厚现象），尊重客户不等于贬低自己，好的摄像师永远是跪着突出主人公的形象。
市场认识和开拓；有的人说现在生意不好做，但是全世界的投资者都跑到中国来淘金。关键是你怎么做的，你做好了没有。大家能在本地做生意是很幸运的，在家一时好，出门万事难。我们出门做业务不光是旅途劳顿，面对的客户门槛高，态度牛，投入费用大，还要经常遭遇骗子小偷地痞和各种意想不到的坎坷。所以我的体会是能在本地挣一百不出门挣一千。
咱们衡水近几年各行各业发展都很快，市场潜力巨大。款哥款姐层出不穷，各大行业各大企业的老板和优秀业务员，各单位把握实权的领导（潜规则和灰色收入造就了很多干部大款），这些人都应该是我们用心开发服务的对象。因为他们的灰色收入一旦出事，保险保单资产可以不会被司法冻结和没收。商场如战场，商战就是信息战。适时发现潜在市场开拓市场，给各个行业，企业政界成功的人士建立动态跟踪信息，及时帮他们合..财，就能实现]...双方共同的目标，互利双赢或多赢
态度决定进度，思路决定出路。市场永远是有钱的。任何人挣钱都不是最终目的，钱是为人服务的工具，买保险就是买平安买保障买未来。
结识客户的技巧；有问候式，攀认式，敬慕式，也可以通过各种关系熟人认识，业务员应该积极参加各种社会活动，拓宽结识面。还可以通过社会各个职能部门获取这些信息，比如工商税务学校银行健身房美容院等。选择客户感兴趣的话题沟通交流，或者帮助他们解决生活其他方面的问题，做好服务的无界限延伸，做客户贴心的朋友和周到的服务（比如农村信息闭塞，在婚恋，红白事，上学，就业当兵等问题上帮助他们解决困难）（城市有闲阶层人士关注的健康.财美容营养美食等生活中各方面找到共同语言），这样你的保单就水到渠成了。有思路才有出路，每个业务员都应该独创出自己的信息客户捕获方法。功夫不负有心人，精诚所至金石为开。很多现有客户更是需要继续开发的资源，有很大的市场空间和可行性。所以我们善始善终的服务就是我们的人格和品牌，也是新的市场和经济效益。
完善自我；孔子曰；一日三省吾身，我劝大家天天洗脸时也洗洗脑子。时时更新观念改变&方^.%文.-&落后的思维方式和行为支点。多读书看报，多结交一些层级比较高的人士，树立全新的自我，做大能耐人。充分认识自己工作的价值和前途。如果今天不努力工作，明天就要努力找工作。要不怕人情冷暖，不怕风霜雨雪，千方百计，千言万语，不折不挠，努力进取（要有滚刀肉精神）。业务员的个人形象也代表着企业形象，要提高个人形象，标准形象比如陈剑峰教授，冯@@经.，还有××大酒店的礼仪小姐，气质形象都很好，他们做业务成功率会很高 .
好的业务员要有战士的进取精神，军事战略家的谋略，将军的气魄和大度，哲学家的雄辩，文学家的才情，画家的山海陶冶，诗人的文.，评论
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