服装业创业计划收范文
“在网上买衬衫，是高科技，符合人口红利。打破了地域限制，至少能做到全中国化，即能在全中国选购布料、设计和制造，能在全中国寻找、争取消费者。”
这是11月14日Donews网站创始人刘韧博客中的一句话，说的是卓越网创始人之一陈年在做的一个新兴的衬衫直销品牌“VANCL”。不过，却引出了近期垂直B2C中新崛起的热点——专注商务男服的垂直B2C电子商务。
两年前，一家男士衬衫直销企业——批批吉服饰上海有限公司(PPG)率先成为搅动这一江春水的不速之客，其“PPG”品牌依靠效仿个人电脑巨头戴尔的直销模式，很快惊动了传统衬衫行业的老大雅戈尔。
产业资本随之骚动。据电子商务业内人士透露，陈年的“VANCL”实有雅戈尔的投资，而20xx年7月，浙江报喜鸟集团也宣布斥资成立了BONO电子商务公司，推出全新的直销男装品牌“BONO”，同时雅虎中国的前总裁田健也宣布加盟出任总经理，直接负责直销品牌BONO的运作。
PPG筑高门槛
“相对很多商品来说，服装业的利润较高。”11月27日，易观国际分析师曹飞向记者表示，由于标准化特点，男装相对适合在网上销售。
根据CNNIC《第20次中国互联网络发展状况统计报告》：截至20xx年6月30日，我国内地网民总数为1.62亿。从国内网络应用普及率看，服装网络直销市场仍非主流，尤其女性购物者几乎掌握了全球80%的商品购买力，使这一市场受众还局限在不爱逛街、购物目的直接的男士身上。
不过，上述大环境似乎不能阻挡该市场的风生水起。20xx年年中，批批吉宣布获得TDF、JAFCOASIA与KPCB国际风险投资机构共5000万美元的风险投资，这被业界认为是“批批吉神话”瓜熟蒂落的一个标志。
成立于20xx年10月的批批吉是国内近期垂直电子商务网站的一个神话。
这家没有任何实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人，其中还包括200多位呼叫中心工作人员的新企业，只有3个用来存贮成品的仓库。但是，就是这样一家利用网络、电话和目录进行直销的新企业，在短短两年内把销售额做到了每天出售1万件男士商务衬衫，其成长势头已逼近日均销售衬衫1.3万件的传统服装行业老大雅戈尔。
此前，批批吉创始人和首席执行官李亮曾如此形容公司，“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，你甚至可以把我们看作是一家服务器公司。”
这一语道破了批批吉创造神话的秘密——不开设任何线下门店，将生产和物流全部外包以缩减成本。批批吉通过IT技术及互联网串起了上下游产业链，利用信息流去指挥合作伙伴，并将库存分散在合作伙伴中，以使自己库存量降到最低。
一位电子商务人士算过一笔账：没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去20%，没有中间商可以省去20%，“原则上，只要是电子商务公司都可以比同类型的传统销售公司省出销售额的50%费用支出。”
但批批吉这种极大压缩生产、库存以及配送成本的方式同时对其在产业链条上的协调能力提出了很高要求，可能会发生的问题包括有：依靠多家代工厂生产导致产品质量不尽相同，没有门户店用户无法亲身体验，产品如有质量问题无法快速退换货等。
“批批吉是行业新进入者，同时也是新模式的创新者。”曹飞说，这也就意味了批批吉要在用户心中新建立其品牌的认知度和购买度，需要投下巨大的市场推广费。
相关业内人士透露，批批吉的广告支出迄今已接近4亿元，20xx年国内男士衬衫的广告标王非PPG莫属。对此，批批吉首席营销官赵奕松也曾形容，“广告的密集增长直接完成销售的爆炸式增长。”
不过，与架构在“轻公司”上的快速流水线相似，借助于风险投资的资金支持，大规模的推广成本也缔造了批批吉的营销门槛。
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