为创业者求“资”指点迷津
如今IT圈的创业热潮一浪高过一浪,许多人在创业初期往往求“资”若渴。对于他们来说,能否快速、高效地筹集资金是创业企业站稳脚跟的关键,更是实现自我价值的动力。那么创业者该如何组建创业团队?如何获得VC青睐?VC又是如何投资项目?未来的投资领域又是什么呢?
如今IT圈的创业热潮一浪高过一浪,许多人在创业初期往往求“资”若渴。对于他们来说,能否快速、高效地筹集资金是创业企业站稳脚跟的关键,更是实现自我价值的动力。那么创业者该如何组建创业团队?如何获得VC青睐?VC又是如何投资项目?未来的投资领域又是什么呢?
昨日,CSDN CTO俱乐部第25期沙龙在京举办。期间,知名风险投资商和CTO会员们进行了热烈的讨论,双方分别分享了各自的创业经历和投资之道。
鲜果创始人梁公军:专注自己的领域,在最困难时挺过去
如何定位自己,定位创业团队,定位投资商是每个创业者在创业过程中迈出的第一步。
梁公军说:“创业者是树根,创业团队是树干、树叶,投资者是浇水的人。在创业过程中,创业者一定要摆准心态,不能奢望投资人每天给你浇水,也不能指望他们在你最渴时给你灌溉。这时你只能从周边环境吸取水分,即资源和利润,这才是最根本的;同时你还不能奢望创业伙伴和你一起承担太多的责任和压力。创业者要把树根做好,体现出90%的核心价值。所以在起步时要调整心态,经受住考验。”
那么创业团队如何获得投资呢?这或许是他们每天都头疼的问题。梁公军总结出三点:
1)从自己身上挖资源,竭自己所能。如果连自己都不舍得出资金的话,又怎么能去吸纳别人的资源呢?
2) 依靠朋友和天使。在行业中不断积累的职业信誉在关键的时候能为你换取一些资金。
3)从VC那里获得投资,但这是最不容易掌握的。
如今IT圈的创业热潮一浪高过一浪,许多人在创业初期往往求“资”若渴。对于他们来说,能否快速、高效地筹集资金是创业企业站稳脚跟的关键,更是实现自我价值的动力。那么创业者该如何组建创业团队?如何获得VC青睐?VC又是如何投资项目?未来的投资领域又是什么呢?
当创业者已经获得投资人青睐,接下来又该如何进行谈判呢?限制条件如何界定呢?
梁公军根据自己的实战经验,他认为:“从获取资金到产品成型要面临4轮考验,每轮需要谈20%。
这是一个高风险的事情,也是创业者自我价值的实现,在这个过程中他们应该去追求更高层次的东西。所以创业者要有长远的计划,要有将公司做大做强的愿景,要控制每轮的比例。然而对于一些赌协议的行为一定要考虑谨慎。
最后他概括了‘尽职调查’需要做的事情。他认为要在财务、法务和时间上做好工作。创业者要事先在合同里约定好尽职调查所耗时间、入资时间,同时也要做好尽职调查耗时长、入资耗时长的准备。
总结先前的创业经验,他为创业者总结出两点经验,虽然不多但意味深长。
首先创业者要清楚自己所做的事情,坚信未来的愿景,专注自己的领域。条条大道通罗马,找准主营业务,定位核心价值,只有这样才能有资本在市场上去和别人竞争。
其次,在核心成员有动荡,尤其是资金遇到困难的时候,创业者一定要熬过去。挺住就能赢得一切。
欢乐之旅CEO史蔚安:坚持亮剑精神
欢乐之旅刚刚得到了VC的首轮融资,CEO史蔚安便分享了他在团队建设、投资、未来规划方面的心得体会。
他认为在创业者组建团队的过程中,有这样一个规律:创业者一定会找志同道合者把项目做起来。一旦事情运转起来,就会产生木桶效应。因为虽然团队所擅长的技术都发挥了,但一定还有一些技术是他们所忽视的。所以在组建团队时,创业者要考虑团队人员的技能搭配和才华搭配。
谈及创业者的生存空间,史蔚安认为要忍人所不忍,做人所不能。
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