怎样筛选最合适在网上卖的产品

    对于没什么资金的新手，网上开店的诱惑力的确很大。在网上注册个人店铺不需要租金，交易前只要支付物品登录费、广告费，交易成功后再支付一定比例的交易费。

    一般网上卖家都是从个人店铺开始做起，比较适合在业余时间兼职经营。不仅成本低而且经营时间灵活，每天只要抽出一段时间上网打理店铺即可。主要的工作就是更新店铺商品，整理、回复买家留言，通过邮件或电话确定交易，查询汇款，进货发货等。当然，网店规模达到一定程度时，兼职就比较难应付增长的业务量，所以也会有部分人选择雇人管理或自己成为专职卖家。

    经营秘诀：筛选最合适在网上卖的产品

    网上店铺五花八门，小到别针纽扣大到汽车房屋都可以交易，正是这种包罗万象的特征才吸引不少买家上网淘宝。虽说市场机会很多，但卖家要学会筛选合适的商品来卖。

    比如，电子产品在易趣上的成交很活跃，金额也大，在广州货源很充足；但同时，目前电子产品的网上利润很低，而且返修率高、同行恶性竞争严重，经营风险比较大。

    又如，鞋、食品、装饰品等价格比较低的产品，在网上交易也比较活跃，其网上售价多与实体店铺中的价格相当，加上运费还要高一些。对于这些产品，买家看中的更多是网上交易的便捷与乐趣，卖家则更多的要保证产品独特新颖。

    对于价格比较高的产品，如品牌手表、首饰等，买家会更多考虑到购买的风险，其价格一般会比网下店铺的低，才能吸引消费者。这对于店铺的实力要求就更高。

    目前，梁莉莉在易趣上不仅拥有swell思薇尔，主要经营中高档女士皮具，还将业务扩展到了男式皮具和真珠宝首饰领域，其客户群为年龄稍长的成熟女性，经济能力与诚信度都要高一些，交易成功率比较高。

    经过4年的发展，梁莉莉网店达到四家，累计投资达到几十万元。合作店铺之间不仅可以进行商品流通，而且可以交换顾客信息，选择好合作伙伴也是网店增值的秘诀之一。

    风险提示：寻找诚信的买家

    交易安全是电子商务中最重要的环节。在很多人眼里，买家是网络交易的弱势群体，但其实卖家也很容易受到安全交易风险的影响。比如，买家拍下不买，即使卖家向易趣追回被收取的成交费用，但产品登录费和广告费不能补偿。

    如果遇到买家恶意竞拍，乱发恶评、警告，很多时候卖家只能忍气吞声。目前，网上卖家控制交易安全风险的方式主要有3种，一是款到发货；二是发货前严格检查产品，尽力降低发生纠纷的几率；三是交易前后与买家沟通。此外，因为店铺针对的消费群体的不同，网店经营的安全风险也会不同。

    在网店经营中，另一个要注意的风险就是人工问题，既要保证正常运转又要尽可能降低成本。一般情况下，人工费用是网店成本最主要的部分，以三到四个人的网店为例，包括一个普通办公场地的租金、水电、网上交易费用等在内的人工支出每月在1.5到2万元左右。

    此外还要重视货源。小店铺一般不需要大量的备货，靠近货源地可以更方便随时补货，不仅降低经营成本和资金压力，而且在价格上的优势也更明显。有一定规模的店铺在库存方面的要求比较高，经营成本中要考虑大宗货物的运输、储存支出，应该建立比较稳定的供货渠道以降低经营风险。

　
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