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开店必看!网店定价策略分析

[10-10 20:59:46]   来源:http://www.77xue.com  网赚项目   阅读:8400
概要:核心提示:网店定价问题一直是开店新手们一直很困扰的问题。定高了没有竞争力,定低了又实在赔钱。下面就让我们一起来分析一下,网店定价策略。提高网店利润有几种途径?有三种:网店定价就是其中之一。利润是如何来的,我们先来看一个公式:利润=单价X销量-成本由此可以看出,网店定价是影响利润的三大要素之一。具体分析一下,通过提高单价,可以提高利润;通过提高销量,也可以提高利润;降低成本,也可以提高利润。成本能不能再降低,很多朋友都知道,网店最大一个好处就是成本低,现实状况是成本已经低到不能再低了。不过现在物流的成本是比较高的,还有下降的空间。还有售前的成本,也有下降的空间。但是我们的国情决定了,整个买家群体决定了,客服的成本下降是比较困难的。国内现状是:买家买东西,之前不跟你聊一下,心里是不踏实的。小买家这里买东西时,就会有这些顾虑。就要问这问那,价格定高了,买家跟其他家一比,就跑了。价格定低了,买家会怀疑你的东西是不是假货,是不是库存,是不是高仿等等。我们经商,是一定要赚钱的。很多卖家会哭诉,网店定
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  核心提示:网店定价问题一直是开店新手们一直很困扰的问题。定高了没有竞争力,定低了又实在赔钱。下面就让我们一起来分析一下,网店定价策略。

  提高网店利润有几种途径?有三种:网店定价就是其中之一。

  利润是如何来的,我们先来看一个公式:利润=单价X销量-成本

  由此可以看出,网店定价是影响利润的三大要素之一。具体分析一下,通过提高单价,可以提高利润;通过提高销量,也可以提高利润;降低成本,也可以提高利润。成本能不能再降低,很多朋友都知道,网店最大一个好处就是成本低,现实状况是成本已经低到不能再低了。不过现在物流的成本是比较高的,还有下降的空间。还有售前的成本,也有下降的空间。但是我们的国情决定了,整个买家群体决定了,客服的成本下降是比较困难的。国内现状是:买家买东西,之前不跟你聊一下,心里是不踏实的。小买家这里买东西时,就会有这些顾虑。就要问这问那,价格定高了,买家跟其他家一比,就跑了。价格定低了,买家会怀疑你的东西是不是假货,是不是库存,是不是高仿等等。

  我们经商,是一定要赚钱的。很多卖家会哭诉,网店定价低我都赔钱在卖了,还是有人跟我砍价,其实就算卖家赔再多去卖,还是会有人砍价的。在网店定价初就要考虑我们的成本基本上不能再降了,那增加销量呢?提高销量是要付出代价的,其中一个代价就是降低价格。有些产品,是价格敏感产品,价格降低一点点,销量会上升很多。除了降低价格,还可以加大促销,搞活动,做宣传。宣传卖家要花钱去做,比如直通车,比如硬广告。还可以去论坛,这里很多卖家,但卖家同时也是买家。最后就是提高单价,这样销量有可能下降。所以要强调的是,我们不是要用高价卖,而是用合理的价格卖。也不要一味把销量寄希望于低价,很多新卖家试过了,低价,一样卖不出去。说明价格不是决定销量的唯一因素,甚至不是很有效的因素。

  一个店铺,价格定下来了,全局就定下来了。

  价格一定,策略就定下来了,你采用什么策略,竞争对手一看就知道了,有的人走低价策略,有的人走中价策略,有的人走高价策略。高质高价,高质低价,高质中价等等这些策略。所以定价本身就是一种策略,定价之前一定要慎重,一定要定一个合理的价格。定好之后,不要轻易调整。

  再一方面,价格一定,你的客户基本上就定下来了,所以我们叫定价定客户,所以不要想让我们的产品让每一个人都喜欢,每一个人都买。质量好的东西,网店定价高,只要客户认可,觉得值,他就会买。要让客户理解到你产品的价值,有些人生活水平相对比较高,购买能力相对比较强,这批客户就是你的客户。不要想,老的少的,男的女的,统统都要赚他的钱,通俗来讲就是:不要赚所有人的钱。如果想赚所有人的钱,往往是谁的钱都赚不到。

  定价定全局之后就是定价定产品,如果产品的价格都是比较高的,那么产品的质量就一定要跟上产品的价格,在网店定价时不要弄一个质量很差价格却很高的产品,你蒙买家一次可以,买家都会认为一分价钱一分货,你卖得贵,他就认定你的东西肯定好,结果买了以后发现这个东西根本不值这个价,那你下次还能卖给他么,还能卖给他的朋友么?所以价格定下来以后,定的中价,就找中质的产品,定的低价,说实话,也只能找质量一般的,这样会赔钱的,会坚持不下去的。

  所以,网店定价是个大学问,一味低价并不是个好方法。找准定位,盯住目标客户群才是可参考的定价因素。


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