大学生创办网上杂志铺争食卓越当当 月销400万
低折扣的价格让你恨不得马上把它们抱回家，种类极其丰富，一般通过快递"自动"到你家，而这一切，只要轻轻点击鼠标即可完成。从外表看，这家叫做杂志铺的网站干的事儿与卓越网、当当网等没啥区别，不过，只要你稍加留心，便不难发现它们的"名副其实"：网上卖书不假，只不过它们切入的是一个更为细分的领域--- 杂志。
去年9月，一位成都的大学生创办了这个网站。如今，它每月的销售额达400万元。
"瘦"当当
《瑞丽》7.5折、《三联生活周刊》7折、《读者》7折、《中国国家地理》7.2折，一些过期杂志1折……打开杂志铺的网页，几乎能看到当前市面上销售的所有杂志，只不过它们的价格似乎更诱人。
通过互联网平台，销售低折扣杂志，杂志铺的运作模式类似一个"瘦"版的当当网：专注于杂志订阅的折扣网。
蒋中超是这家网站的创办人。去年，他才刚刚从成都一所大学毕业，在走出校园两个月后，创办了杂志铺。
"现在和我们直接合作的上游杂志社，大概有600多家，这个数字还在增加。"他说，对杂志社而言，杂志铺为其提供了除传统销售路径之外的一条新渠道，而对网站自身来说，更多的合作伙伴意味着品类齐全带来好的用户黏性，会员的聚集效应又会增加自己与上游供货商的谈判砝码。
因为是大学生创业，蒋中超十分清楚自己的短板，资金缺乏。为了解决这个瓶颈，他应对的方法是开源节流。尽管创业启动时，他找到了一位合伙的投资人。
"网站的系统都是自己开发的，既保证运营自动化，又节约成本。"他介绍说，网站的盈利途径除了杂志差价，还有为投资方的一些联动电子商务公司做营销广告的收入。此外，为了保证用户网购体验，不出现掉刊、漏刊等问题，蒋中超对物流的解决方案是自建物流加外包物流相结合的方式。"目前主要在成都市区建立自己的直投队伍，资产加重的投入太大，其他地方的只能外包给其他快递物流公司。"据他透露，网站的物流配送系统还能帮助投资方做目录直投业务，解决其配送问题，这些捆绑在一起配送也节约了物流费用。"接下来，只要条件许可，我们还会在北京、上海等地布局自己筹建的物流系统。"
目前，杂志铺累积的会员已达20多万。现在一个月完成的销量额能达400万元。"这是我们的旺季成绩，一般只有一两百万。10月到明年的1月属于我们的旺季。"蒋中超说。
延伸新利基
从当当网身上，我们很容易看到它近年对新业务的积极拓展，最初它深耕图书市场，并在这一行业坐上头把交椅。可是，它面临的境况也很尴尬，仅靠卖书，盈利难。于是，它近年上马了百货等其他产品线，从垂直偏向水平，并力图摆脱单一的图书网站印记。
杂志铺难道不担心出现前辈的矛盾？
"对我们来说，活下去比怎么活更重要。"蒋中超说，其实目前杂志铺的身后有很多模仿者。面对竞争对手，他坦承"自己不是担心，是感觉到压力"。他说，因为电子商务是规模聚首效应，所有的资源都会倾向行业的前三名，所有的客户也只会记得前面的，甚至是第一名，所以杂志铺必须加倍努力，把进入门槛设置得更高。
为扩大通路，杂志铺加强了与其他网站的合作。目前已在淘宝商城、QQ商城、乐酷天商城都设有官方店铺，在QQ钱包开通了杂志订阅频道。
事实上，杂志铺也正酝酿自己的新利基，保持用户黏性。
比如针对不同行业定制订阅套餐。不同行业的读者有不同订阅需求，而杂志铺会根据读者所处行业提供定制订阅组合，推荐具有针对性的杂志目录，提供新颖有价值的杂志品种等服务。
搞定上游供货商
在大学期间，蒋中超就承包了学校的勤工助学书报亭，给贫困大学生提供一个勤工助学的岗位。通过在学校的零售，他感觉到文化市场的客户忠实度特别高，每期都会买特定的杂志，并且是那种很强烈的渴望。正是那时，他开始想到做杂志订阅。
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