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1．总则 1.1目的 为进一步规范新奥燃气控股有限公司及所属各成员企业营销计划的制定及实施，理顺接口关系，提高营销计划准确性，特制定本办法。 1.2适用范围 本办法适用于新奥燃气控股有限公司及所属各成员企业。 2．管理体系 2.1客户关系部作为新奥燃气控股有限公司营销计划的归口管理部门，负责审核确定成员企业年度营销计划，同时在成员企业的计划实施过程中进行检查和监督。 2.2区域营销总监负责组织对所在区域成员企业的年度营销计划的审核，并对营销计划实施的过程进行监督、指导和支持。 2.3成员企业市场部负责营销计划的制定和实施。 3．管理规定 3.1市场调研和营销计划 3.1.1成员企业在制定营销计划之前须按照控股公司下发的《市场调研指引》开展市场调研工作，并根据调研结果形成《细分市场存量明细表》（附件），同时对各细分市场的数据进行分析形成调研报告，区域营销总监负责对本区域成员企业的市场调研计划制定和调研过程进行监督、指导和支持，并审核调研报告。 3.1.2成员企业在每年第四季度根据市场调研结果编制下一年度营销计划，在计划中应明确市场环境、营销目标、营销策略等要素，区域营销总监负责审核营销计划。 3.1.3每年12月，控股公司审核确定成员企业年度调研报告、《细分市场存量明细表》和营销计划。 3.1.4成员企业市场部应建立《细分市场存量明细表》日常维护的机制，随时对其填充、更新和完善，区域营销总监定期对成员企业的《细分市场存 第 1 页 共 2 页 制度名称：新奥燃气控股有限公司广告宣传管理办法 制度编号：KR/ZD0902A-2009 量明细表》进行抽查。 3.2营销计划实施 3.2.1年度营销计划确定后，成员企业根据实际情况将年度计划分解成季度计划和月度计划并执行，及时将季度、月度计划以及完成情况输入新奥燃气计划预算统计信息系统中。 3.2.2在营销计划执行中，成员企业应保证计划执行的及时性和准确性，控股公司将对成员企业年度、季度和月度营销计划完成情况进行检查，并根据检查结果对成员企业实施奖惩。 4．奖惩细则 4.1对未及时上报《细分市场存量明细表》或录入不完整的企业，视情节轻重在季度考核中酌情扣减0.5—2分；对完成质量较高的企业酌情奖励0.5—1分。 4.2控股公司根据对成员营销计划完成情况的检查结果进行排名，对计划偏差较大的前五名企业在季度考核中酌情扣减0.5—2分；对计划偏差较小的前五名企业酌情奖励0.5—1分。 4.3控股公司在每年年底根据成员企业的《细分市场存量明细表》对各企业年度计划各类客户完成明细进行核查，如发现存在较大偏差或弄虚作假的现象，视情节轻重在年终考核中酌情扣减0.5—2分。 5．附则 5.1本办法由新奥燃气控股有限公司客户关系部负责解释及修订。 5.2本办法自2009年3月20日起开始执行。 6．附件 附件：《细分市场存量明细表》， 大小：368 KB

　
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