绝对挑战:蛰伏后的爆发
1号女选手,选择白族聚居区作为推广活动的开展地。结果因为那里的少壮都出去打工,留下的多为老年妇女和孩子,如此高价(178元/盒)的时尚美白牙齿产品并不为人理解,而策划的“嚼萝卜皮”活动也没有得到广泛的响应和支持。有一位老妇人甚至要求为她买一匹布她才能嚼萝卜———这使得该选手推广活动的成本上升而效果却不佳。
3号男选手,选择大理著名的三塔公园做推广,他还特地买了一套民族服装,颇有创意地想出了让游客把萝卜咬成三塔的形状,比赛谁咬得最像。尽管这个推广的创意受到评委的一致肯定,也被认为比赵莹的嚼萝卜比赛更有新意,却因为难度太高而效果欠佳。
挑战3急智问答抗压显自信
1号女选手的策划活动让赵莹和3号男选手抓住了一个巨大的漏洞,无论是区域的选择和推广产品对象的选择,该女选手都没能把握产品的目标消费群,这背离了营销的根本目的。于是,1号被无情地淘汰。赵莹与3号男选手顺利进入最后一关。可是,赵莹又面临前所未有的挑战。她和男选手被假设成男女主持人的女朋友和男朋友,并要送对方礼物。可是,礼物临场来了个大变样。她送给主持人李佳明的剃须刀变成了菜刀,男选手送给庞晔的钻石变成了秤砣。事后才明白这是对他们应变能力以及危机公关能力的考验。
在这一环节,赵莹坦白自己的发挥不如3号男选手。“对方是男生,更容易放得开,说话比较幽默。如,他送秤砣的时候就说‘爱情恒久远,秤砣永流传’。观众的支持率明显超过我。”
在考官现场面试的环节,赵莹又被尖锐的问题逼问。“既然你一直说1号选手在推广活动中不重视目标消费群的选择,那么你为什么要把美白牙贴送给法国老太太———她也不是时尚年轻人?”“当你做推广活动时,第一批老外最终拒绝你,你是否有挫败感,怎么看待这次失败?”
赵莹从容不迫的回答显示自信和实力。对于考官的第一个质疑,她的解释是:虽然佳洁士的消费群定位在时尚年轻白领,但是并不排斥时尚的老人。那位法国老太太气质优雅,打扮入时,也可以看作时尚的追随者,她使用美白牙贴的可能性就非常大。对第二个质疑,赵莹的回答是她并没有挫败感。第一,那群老外事先已经说了,马上要赶去上课。所以对于他们最后没时间参加推广活动,她有心理准备。再者,在邀请他们参加活动的过程中,她充分宣传了美白牙贴,推广的目的已经达到。
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