商务英语谈判必须掌握的11大类词汇,标签：历年外销员考试真题,http://www.77xue.com
4、交易磋商、合同签订 
订单 indent 
订货；订购 book; booking 
电复 cable reply 
实盘 firm offer 
递盘 bid; bidding 
递实盘 bid firm 
还盘 counter offer 
发盘（发价） offer 
发实盘 offer firm 
询盘（询价） inquiry;enquiry 
5、交易磋商、合同签订 
订单 indent 
订货；订购 book; booking 
电复 cable reply 
实盘 firm offer 
递盘 bid; bidding 
递实盘 bid firm 
还盘 counter offer 
发盘（发价） offer 
发实盘 offer firm 
询盘（询价） inquiry;enquiry 
6、交易磋商、合同签订 
指示性价格 price indication 
速复 reply immediately 
参考价 reference price 
习惯做法 usual practice 
交易磋商 business negotiation 
不受约束 without engagement 
业务洽谈 business discussion 
限**复 subject to reply ** 
限* *复到 subject to reply reaching here ** 
有效期限 time of validity 
有效至**: valid till ** 
购货合同 purchase contract 
销售合同 sales contract 
购货确认书 purchase confirmation 
销售确认书 sales confirmation 
一般交易条件 general terms and conditions 
以未售出为准 subject to prior sale 
需经卖方确认 subject to seller’s confirmation 
需经我方最后确认 subject to our final confirmation 
7、贸易方式 
INT (拍卖auction) 
寄售consignment 
招标invitation of tender 
投标submission of tender 
一般代理人agent 
总代理人general agent 
代理协议agency agreement 
累计佣金accumulative commission 
补偿贸易compensation trade （或抵偿贸易）compensating/compensatory trade （又叫：往返贸易） counter trade 
来料加工processing on giving materials 
来料装配assembling on provided parts 
独家经营/专营权exclusive right 
独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement 
独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent 
8、品质条件 
品质 quality 原样 original sample 
规格 specifications 复样 duplicate sample 
说明 description 对等样品 countersample 
标准 standard type 参考样品 reference sample 
商品目录 catalogue 封样 sealed sample 
宣传小册 pamphlet 公差 tolerance 
货号 article No. 花色（搭配） assortment 
样品 sample 5% 增减 5% plus or minus 
代表性样品 representative sample 
大路货（良好平均品质）fair average quality 
9、商检仲裁 
索赔 claim 争议disputes 
罚金条款 penalty 仲裁arbitration 
不可抗力 force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal 
产地证明书certificate of origin 
品质检验证书 inspection certificate of quanlity 
重量检验证书 inspection certificate of weight (quantity) 
**商品检验局 **commodity inspection bureau (*.C.I.B) 
品质、重量检验证书 inspection certificate 
10、数量条件 
个数 number 净重 net weight 
容积 capacity 毛作净 gross for net 

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