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　　辽宁省的市场表现：以沈阳为中心60~80公里范围内（大连除外），目前有超人网点的区域只有本溪、锦州、鞍山几处，辽阳、抚顺等还是处于空白状态。至于葫芦岛、朝阳、阜新及距离沈阳较远的西部区域更有待于拓展。这一方面说明五爱市场自然辐射范围有限，另一方面也说明经销商没有自己的网络和销售队伍，而仅依赖好的产品来拉动销售网络是行不通的。
　　吉林市场表现：吉林省位于东北区中部，各区域到沈阳的交通十分便利，所以以吉林省省会长春为中心辐射全省的货物大都来源于沈阳五爱市场。正是由于这种物流状况和隶属关系，一般企业在长春不设物流中心，而是作为一种特殊的政策来扶持长春地区客户拓展全省区域市场。
　　但随着市场竞争越来越激烈，货物通路不断变宽、变短，各区域零售终端的崛起，以及现代市场信息流通的加快，企业越来越注重掌握终端。所以很多企业已经开始弱视五爱市场的作用，重新调整产品流通体系，将五爱批发市场一部分物流释放出去 。飞利浦、松下等企业在长春都设有办事处和经销商。
　 而超人集团在吉林的操作主要是通过五爱市场的辐射和长春地区客户区域性辐射来完成。整个市场表现只有长春几大商场售卖及由长春零散辐射到吉林、延吉区域；其他区域还处于空白状态，整个市场的网络建设和销售业绩与公司的要求和任务分配相差甚远。
　　3、终端市场
　　沈阳的零售业态是传统百货商场、大卖场及连锁超市的交汇。沈阳零售的操作主要是由两个经销商以超人公司的名义在运作。具体表现在中兴有形象专柜和联营夹杂售卖，家乐福由重点渠道课管理，沃尔玛由另一位经销商供货，其他终端还处于待开发状态。整体看沈阳零售终端的开展比较滞后，与竞品相比相差甚远，尤其是像日威这样不起眼的国内品牌，在终端网点数量和产品出样数量上远远走在超人的前面。
　　大连因地理位置因素造成其物流辐射范围有限，但由于其消费容量大，消费水平高，所以整个零售业态发展非常迅猛。在大连，超人集团通过二级批发商进行业务拓展，一直是业绩平平，一年销售总额只有20多万元，零售终端出柜只有三个点，与公司的整体要求有一定的差距。这方面还有待于公司政策上的调整，加大对经销商的支持力度，使其有更大的信心和更多资金投入并拓展大连的终端市场。
　　超人在东北市场的畸形发展与全国的市场形势相比显得不符合常理。在销量方面，辽宁、吉林两省2009年总销量只有150万元，且在今年分配全年任务280万的前4个月，回款总额只有40多万元。虽然在执行新的改革方案过程中，公司政策调整、人力和物资予以大力倾斜，但东北市场不仅未能升温，反而一次次地阴暗下去。问题何在？
超人公司东北市场渠道运作案例分析
　　北京派力营销管理咨询有限公司　高级咨询顾问　许卫平
　　超人公司东北市场发展状况不理想，从营销组合整体来看可能存在多方面原因。但如果仅就渠道的角度分析，从背景资料来看，超人公司在东北市场销售渠道的运作上存在的问题已经很清晰地从报告的内容中反映出来，其核心问题就是对渠道的覆盖薄弱，主要体现在以下几个方面：
　　1．还存在相当多的空白市场。如背景资料中提到的辽宁省的辽阳、抚顺、葫芦岛、朝阳、阜新及距离沈阳较远的西部区域，以及吉林省除长春、吉林市、延吉以外的其他区域，都还处于空白状态。
　　2．零售终端的覆盖薄弱。背景资料中提到，在沈阳，零售终端的建设与竞品相差甚远；在大连，只有区区三个零售点；在长春，只有几大商场售卖等等。而背景资料中同时提到，以超人为代表的国内品牌小家电产品，主要的目标消费群体定位在广大普通消费者，这就要求公司在制定终端覆盖策略时，充分考虑目标消费者购买的便利性，其对零售终端的覆盖目标要比国外品牌更具有宽度（覆盖零售终端的类型需要更多，数量也需要更多）和深度（除了覆盖省会城市市场，还需要很好地覆盖地级市场，甚至县级市场）。相比较之下，超人对于零售终端的覆盖显然太苍白了。

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