由搞定美女谈销售攻略
Y:是真巧啊,我在合肥还没碰到过多少老乡呢。那好吧,聊会。
于是我们便到沙发上坐下来。这里已经成功了一半。继续沟通。
W:老乡,迎宾工作这么辛苦。你为什么要到这里来上班呢?
Y:怎么说呢,我是今年毕业,现在工作难找,到这里还是靠熟人介绍的呢。
W:是啊,现在大中业毕业生人数每年都增长,就业难确实是现在的一大现状。你是大专还是本科毕业?学的什么专业?
Y:我是大专毕业,学的是广告设计,可是现在做这个,又累工资又低,感觉还不如不上大学呢。(对方开始袒露心底,因为她找到了一个关心她的,愿意倾听她的对象)
W:就业难确实困扰着很多大学毕业生。你学的是广告设计,你现在做迎宾真的是一种人才的浪费。
Y:可是又找不到好一点的。进广告公司我又没什么经验。
W:你做图软件学的怎么样?有没有什么作品?
Y:学的还可以,PHOTOSHOP还算熟悉,就是没有在公司里实践过,在学校里也给校内一些社团的杂志设计过一些。
W:这样啊,我是做咨询行业的,现在我们公司正在招一些广告设计方面的人才,待遇还可以,不知道你可有兴趣?(我抓住了对方的需求进攻)
Y:真的吗?我当然有兴趣了,但就不知道你们公司要求可严,能不能进去?还要老乡你给帮帮忙呢。(“上钩”了)
W:没问题,我可以回去给你再问问,看看有什么样的要求,再向我们老总推荐下你。如果可以的话,我再通知你,你看怎么样?
Y;谢谢啊,改天我请你吃饭。
W:不客气,老乡之间应该的。对了,如果可以的话,我要通知你,但不知道怎么样才能通知到你。不知道你可有什么联系的方式?
Y:没问题,你记下我的手机号码吧。130……。(成功搞定。看看表,才8分钟)
www.77xue.com的 ">搞定美女,搞到号码,本人并非象《输赢》里方威那样搞定空姐是因为对她一见钟情,是别有用心的,本人只是想从销售的角度谈谈如何去迎合客户、搞定客户。其实我上面搞到美女手机号码就是销售员搞定客户的一个过程,当然可能一个客户比一个女迎宾更难对付,但是其实这里面有几点应该是相通的,我们做销售一定要洞察这几点,并领悟这几点,还要抓住这几点去进攻。
一、人都是爱听赞美的
爱美之心,人皆有之。我们在做销售的时候要善于观察客户,并且适时的夸赞对方,当然这个夸赞也是要讲究方法,不能让人觉得太空太虚。上面我搞定美女的过程,我一开始的那几句夸赞迎宾小姐的话并非直接夸赞,而是从侧面,从我高中女同学角度来夸的,因为她象我同学,我说我同学漂亮就是夸赞迎宾漂亮,并且夸她比我同学个子高、皮肤白,而且很实际的夸她的花毡好看,那么她听了心里自然很高兴,这样就拉近了距离。所以做销售的过程中,我们不能乱夸、不能夸的太虚,一个美女她不漂亮我们可以夸她有气质,打扮的简单我们可以夸她朴素,没化妆我们可以夸她自然,衣服不合体,我们可以说穿着舒服宽松。只要从不同的角度去看,其实都可以夸赞。
二、人都是需要关心的
人总是希望能得到别人的关心,关心的越多越会使他温暖。其实我们在做销售的过程中也要多站在客户的角度去考虑,多去关心客户,多为客户着想,多为客户服务,不要只想着把客户的钱拿到手,要关心客户的生活、关心客户的生意、关心客户的发展等等。比如上面我搞定迎宾的过程中,我就以老乡的身份去关心她的工作,关心她的生活,那么她自然就会把心里的东西袒露出来。其实我们多关心关心客户,你就会发现客户的需求。
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