陪女友逛街想到的销售技巧
”“有点贵呦，这个小披肩就500多，有点贵了，感觉不值。”女友小声的嘀咕着。“喜欢就买吧，不要再挑了”，“我还是再多试几件吧，反正试衣服也不花钱，嘿嘿”，在还衣服的时候导购员一个劲的向女友推销“这个真的很适合你的，您看穿起来多漂亮啊，而且这件卖得很快，现在就剩两件了，再不买就没了”，女友还是摇摇头离开了。其他她个女孩子也仍然没有挑到自己喜欢的衣服，三个人兴致勃勃的又换了一家商场，阿琼挑衣服比较麻烦些，因为体形稍胖，总是试了一件不满意试了一件不满意，女友和阿慧也在一边帮她挑选着……
转眼到了晚上七点，我是实在撑不住了“再不走就没有回去的车了”，“恩，还是回去看看刚才试的几件吧，其实有一件我还是比较喜欢的，只是想多看几家，找找更好的”女友道，“我也是，也试了一件www.77xue.com的”，“我也要到二楼那家再看看”，阿琼和阿慧也晾出了观点，真的是迅速，20分钟全部搞定，女友选了一套，阿慧没选到中意的，阿琼选了两套（本来是想买三套的，但没有中意的了）。
在回家的公交车上我拖着劳累的身体不禁陷入了沉思，为什么女人这么喜欢逛街，尤其是逛一些服装店和小饰品店？虽然爱美之心人皆有之，但仅仅是为了爱美吗？和商家的操作与顾客的迷茫又有多少关系呢？这是值得我们营销人员考虑的。
针对现在很多商家的市场操作，笔者认为服装销售人员应该从以下几个方面详细考虑：
一、多运用体验式销售。事实上现在的服装商家运用的都是体验式销售，既她们尽量少跟顾客长篇大论的介绍她们的产品如何如何好，而是简要介绍，主要是让顾客自己挑选，然后鼓动顾客试衣服，不管怎么样只要喜欢或有点意思就摘下来鼓动你试试，先让你找到穿在自己身上的感觉，最后再用语言鼓动顾客“这件衣服很适合你”，“这套很能衬托出你的气质，和刚才相比更靓丽了”，“哇，这件衣服简直就是为你量身打造的，你看这身段，比李冰冰还要好……”，总之一连串的鼓动后一部分顾客欣然买单，而一部分顾客还要再试试其他的，所以很容易衬托出店铺的气氛。同时也吸引了更多顾客货比三家，反正试衣服又不花钱，天经地义的！
www.77xue.com的 ">二、改变接待顾客的模式化。我们会发现很多店铺的销售人员和顾客打招呼的“欢迎光临”成了一句标语，而不是欢迎语，一脸的僵硬，根本就没有欢迎的意思，当然顾客也没有对销售人员产生好感，导致在看衣服时讨厌导购员在旁边唠唠叨叨的，自然不容易成交。这完全的导购人员的态度问题所导致的。
三、改变简单的“买卖关系”。其实我们会发现很多的顾客在买衣服时是没有准确目标的，大部分是边逛边选，有合适的就买，没有合适的就算了，有更喜欢的还能多买一件。其实这样的顾客是最好的顾客，最起码是能发挥“优势导购人员”能力的顾客。到底什么是“合适的”？很多人是没有标准的，只是凭自己的感觉，而这种感觉还具有比较大的偶然性和冲动性，既在你商场里有感觉但买回家就没感觉了，或刚才有感觉可现在就没感觉了，这就是偶然性。那什么是冲动性？一时的感情用事就是冲动，或是突然被激发出了某种激情，为什么很多人本来就是随便逛街而已，不想买东西，可回家的时候却大包小包买了不少东西。问他为什么要买？“看别人都在买，很漂亮就买了”，这也是一种冲动，总之人们购买的理由是可以被激发出来的，好的销售人员要学会激发顾客的这种“感情”，不要再做简单的“买卖”了，顾客“买”我就“卖”的方法是不可取的。
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