到客户的心灵深处去招商

    而与此相反，一些企业的招商不但还在继续走着“寻常路”，而且就连走路所用的鞋也准备得不充分。有的企业做广告招商，老是想一粒沙子投进大海里就能掀起一朵浪花，到专业期刊上投上一两期就不了了之，结果也只能不了了之。有的企业能拿出几十万做展会的装修却舍不得花点钱请人做个活动的策划，最搞笑的是，有很多经销商打电话问笔者的培训课程有没有写成书或做成光盘出版发行，但笔者所培训的那些企业却没想到把培训现场做成实录的光盘去增强招商的力量。

    其实，在产品和营销同质化的今天，招商就像穿衣服一样，穿西装是因为出席正式场合的需要，不穿就与环境不相容，但大家都穿西装的时候，自己也就很难在人群中脱颖而出，但是，如果你有胸前佩戴了一朵鲜花呢？

    招商捷径，可以穿着传统的鞋但不走寻常的路！

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