营销达人的泡学营销
[10-10 21:41:11] 来源：http://www.77xue.com 营销战略 阅读：8344次
概要： 如果你熟读过宗庆后每年亲自手书的数十份销售通报，如果你亲身在娃哈哈的渠道链条中碾压过，你就会领悟到将“诱饵”保持在目标受众可及范围之外的深刻用意。在正常的价差利润之外，娃哈哈每个月都会从销售额中提取一定比例的费用用于二批商的激励，但决不是按二批商当月销售额进行简单的返利，而是诸如铺货奖励、终端支持等能促进并提升产品竞争力的促销方式。同时，根据当前销售进度和下步销售预期需要，不定期再提取相应费用用于城市分销商、乡镇批发大户及重点终端的激励措施更是层出不穷且决不重样。也就是说这个月或这一时期的销售政策与下个周期的销售政策没有任何可比性，你永远都不知道宗庆后接下来将会打出什么牌，但你知道一定有张牌是你需要的。 与大多数产品不促不销，一促就死完全不同，娃哈哈的促销策略更象是泡学里的猫绳理论，让目标受众中计追逐，而不是待价而沽。无独有偶，中国移动的王建宙以及平安保险的马明哲也深谙此道。所以说，做营销到了宗庆后他们这份儿上才真正称得上是营销达人。也难怪，当朱新礼
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如果你熟读过宗庆后每年亲自手书的数十份销售通报，如果你亲身在娃哈哈的渠道链条中碾压过，你就会领悟到将“诱饵”保持在目标受众可及范围之外的深刻用意。在正常的价差利润之外，娃哈哈每个月都会从销售额中提取一定比例的费用用于二批商的激励，但决不是按二批商当月销售额进行简单的返利，而是诸如铺货奖励、终端支持等能促进并提升产品竞争力的促销方式。同时，根据当前销售进度和下步销售预期需要，不定期再提取相应费用用于城市分销商、乡镇批发大户及重点终端的激励措施更是层出不穷且决不重样。也就是说这个月或这一时期的销售政策与下个周期的销售政策没有任何可比性，你永远都不知道宗庆后接下来将会打出什么牌，但你知道一定有张牌是你需要的。
与大多数产品不促不销，一促就死完全不同，娃哈哈的促销策略更象是泡学里的猫绳理论，让目标受众中计追逐，而不是待价而沽。无独有偶，中国移动的王建宙以及平安保险的马明哲也深谙此道。所以说，做营销到了宗庆后他们这份儿上才真正称得上是营销达人。也难怪，当朱新礼欲将汇源当做一头该出槽的猪卖给可口可乐的时候，营销达人宗庆后却在盘算着怎样将达能踢出娃哈哈。
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