立足于消费者的梦想营销魅力

　　四、产品定位和传播的一致性

　　在运用梦想营销的过程中，需要确保梦想产品所有的传递讯息必须一致，从产品设计、包装、价格、销售通路的选择等，都必须符合品牌的定位，非一般商品等级能够比拟，借着强化梦想品牌的印象，让产品具备创新、美感、乐趣与热情，在消费者心中建立不可取代的地位。同时，对于目标消费者的选择也非常重要，在竞争激烈的产业环境中，胜利往往会落在那些懂得选择顾客的公司上。这些公司和其顾客的个性与价值观也会趋于一致。因此，由顾客的人口统计分析中，也可看出品牌的特质，以及品牌形象。梦想营销要能瞄准特定族群，创造对话，建立品牌影响力。重要的是，这群梦想追随者要有潜力与能力采取购买行动，让梦想成真。

　　五、不断的创造梦想，引导前沿消费时尚

　　梦想营销不仅仅满足于消费者目前的心理需求，还要能够通过目前消费者的需求，主动创造出消费者未来的一些梦想。这就要求企业的营销人员要发挥不断的想象空间，不断进行产品或服务创新，当前的产品创新也应该上升到创造梦想的阶段，就好像2009年的《英雄》就创造了一个人们对一部虚幻的武侠电影的渴望，其实人们看完这部电影并没有多少正面的评价，但是在人们的梦想开始的时候，这部电影却具有非常强的吸引力的，以至于刚上映消费者就挤破了电影院的大门。

　　在这个消费观念层出不穷的时代，企业推出一项产品或者服务时，消费者最先问的问题就是“给个理由先”，产品或服务要有独特的利益点来吸引消费者，才能在众多的产品中脱颖而出。不论你的产品是什么，公司规模大小如何，完全可以设法扬弃传统的产品理性层面，转而立足于消费者的梦想，从而追求产品的感觉、想象、情感和品味。我们有理由相信，梦想营销的时代已经来临！

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