涨价隐藏的四个营销机遇
[01-22 18:05:04] 来源：http://www.77xue.com 整合营销 阅读：8889次
概要： 先行涨价的厂家，可策划组合特定的消费者促销活动，以销售现场POP说明或是平面媒体的软文宣传等形式，直接的告知消费者原材料涨价的大环境变化，厂家的涨价在此就可解释为确保品质等缘由，并可影射部分尚保持原来老价格的竞争对手，让消费者去猜想竞争对手是不是有可能采用了一些“控制成本”之类的手段，来稳定老价格。在国外，经常有此类质问式的宣传手法，效果相当www.77xue.com。因为，现在消费者虽然看重价钱，但更看重安全与健康，加入确保安全与品质的因素，你的先行涨价也就不是“出头的椽子”了。 机遇四：可处理市场遗留问题 商场如战场，随着厂家经营策略变动，市场环境变化等外部因素的变化，经常会在各地市场上留下一些这样那样的市场遗留问题，这些历史遗留问题往往会阻碍厂家市场活动的进程与推进，乃至行业名声。例如经销商的老库存问题、损耗处理问题、有争议的市场费用问题等等。 这些问题要放在平时解决，成本则过于高昂，因为在平常时候厂家业务人员是围着经销商转，想解决
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先行涨价的厂家，可策划组合特定的消费者促销活动，以销售现场POP说明或是平面媒体的软文宣传等形式，直接的告知消费者原材料涨价的大环境变化，厂家的涨价在此就可解释为确保品质等缘由，并可影射部分尚保持原来老价格的竞争对手，让消费者去猜想竞争对手是不是有可能采用了一些“控制成本”之类的手段，来稳定老价格。在国外，经常有此类质问式的宣传手法，效果相当www.77xue.com。因为，现在消费者虽然看重价钱，但更看重安全与健康，加入确保安全与品质的因素，你的先行涨价也就不是“出头的椽子”了。
机遇四：可处理市场遗留问题
商场如战场，随着厂家经营策略变动，市场环境变化等外部因素的变化，经常会在各地市场上留下一些这样那样的市场遗留问题，这些历史遗留问题往往会阻碍厂家市场活动的进程与推进，乃至行业名声。例如经销商的老库存问题、损耗处理问题、有争议的市场费用问题等等。
这些问题要放在平时解决，成本则过于高昂，因为在平常时候厂家业务人员是围着经销商转，想解决问题？当然得付出不菲的成本，而到了行业涨价之声风雨欲来的时候，经销商往往是跟着厂家业务人员后面转了，千方百计的想通过业务人员能给多搞点老价格的产品，这个时候来处理历史遗留问题，再合适不过了。但是一定要注意，处理态度上不能是一种简单的妥协，而要体现一种良好的合作诚意。
市场的发展不可能是一成不变的，问题总是在不断的出现。但是，如果我们面对问题换一种思路，换一种视角，主动的迎上前去，往往还可能有特别的收获和回报。
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