刀郎的营销味道－－决战在终端
这给我们的启示是，有时候我们不要把消费者想得太专业了，其实有时候消费者就像一个天真的小孩，你只要哄他高兴了，他就会掏钱买你的东西，怎么哄，全在于你是不是理解他的基本需求。满足基本需求的平民化产品，是可以卖出规模的产品。就好像雕牌洗衣粉针对那些农村市场一样，城里人可也跟着赶时尚的，报纸上的八卦新闻，只有民工看吗？调查显示，报纸没有八卦新闻，白领首先不高兴。
巧妙的媒体助推
对于流行音乐来说，宣传是进攻市场的武器，一般听歌的人都会被唱片公司公布的排行榜、上节目、发布艺人消息、办签唱会及演唱会等等打动，在必要的时候，故意散布歌手的感情烟幕或者制造点绯闻，也是经常使用的招式。因为歌手一旦推出来，就务必在特定时间内炒热专辑的知名度与销售量，否则唱片公司就挣不到钱。而消费者会熟悉并喜爱某位歌手的音乐，往往不只因为自然选择或个人偏好，很多是被这些烟雾弹所轰炸的。
在这一点上，刀郎一点不手软。最初，刀郎的宣传仅限于西部，但当网络以及盗版开始涌现后，北方的主流媒体开始关注刀郎。众多媒体大放厥词，认为刀郎掀起了什么“新平民音乐运动”，甚至有人还胡乱惊呼刀郎是“21世纪的王洛宾”。紧接着，许多唱片公司的人士也纷纷站出来不吝辞藻地吹捧刀郎，最近就连香港的老歌手谭咏麟头都说他要翻唱刀郎的成名曲———《2009年的第一场雪》……可以看出，歌手流不流行，其实和怎么去制造流行有关系，媒体如此的轰炸，让大家感觉，似乎不听刀郎就远离了这个时代，不说刀郎是个好的歌手就好像你不懂音乐。
媒体在营销中是一个非常强势的资源，因为他可以让一个丑小鸭在一夜之间变成白天鹅，刀郎就是这样被推波助澜的。而且刀郎还非常巧妙的控制自己的曝光度，比如在网上只能找到刀郎的简单资料，还有些什么“生活有些拮据，但不愿意抛头露面，不想参加晚会、不愿走穴，绝不签名售带……”等等。显得神秘非凡，其实是调吊大家的胃口。看看出名之后的他吧，什么“同一首歌”，什么《十面埋伏》的晚会，刀郎可是逮着机会就要冲上去唱一下的。
www.77xue.com的在这个过程中，还有好事者想借刀郎出名，出了本关于刀郎的书，弄得刀郎又是要索赔又是上法院的，疏不知，却反过来推动了刀郎的红火。试想一下，有哪个歌手被媒体如此爆炒过？媒体永远是个好东西。
决战在终端
过去，营销界大谈广告的功用，中央电视台喊出“心有多大，舞台就有多大”，一天之内40多个亿的广告额轻松招标得手；紧接着又有人说公关第一、广告第二，于是公关公司就火了一把；但是最后大家都发现，广告、公关、炒作等等只是空中宣传，最重要的还是消费者要掏腰包才算是真的。而且，现在越来越多的消费者是在终端改变了自己购买的意向和行为的。
唱片对于喜欢音乐的人来说，赶流行是一个潮流，不听流行的音乐，就没有抓住时尚的脉搏，这个真理是不会变的，那么在媒体炒作之后，唱片店怎么配合来迅速的将唱片卖给消费者就非常关键了。
要在终端吸引消费者，需要的是差异化和创新，把简单的商品售卖行为变成一种购物者的快乐体验，需要的是把一种静态的终端变成一种动态的终端，刀郎在终端上采取的方式是，把唱片送到唱片零售店希望他们每天能放一小时刀郎的音乐就好了。这个方法简单，但是非常奏效，想想，很多城市的唱片店经常是开在一条街上的，如果每个唱片店都放一个小时，那整个大街不都是刀郎的歌吗？那些本来了解刀郎的，会坚信自己买唱片的决定是万分正确的，对于那些没有听说过的，唱片店干预了他原先的想法，他就想尝试的听一听，在店里先感觉一下刀郎的音乐，如果觉得还可以，就买回家，这可比什么促销还管用。消费者就是这样，试听－购买，这比那些一般商品的购买决策链条还要短。
《刀郎的营销味道－－决战在终端》相关文章
- 刀郎的营销味道－－决战在终端
- › 刀郎的营销味道－－决战在终端
- 在百度中搜索相关文章：刀郎的营销味道－－决战在终端
- 在谷歌中搜索相关文章：刀郎的营销味道－－决战在终端
- 在soso中搜索相关文章：刀郎的营销味道－－决战在终端
- 在搜狗中搜索相关文章：刀郎的营销味道－－决战在终端
