营销策略是代理商赢得比稿价值的关键

表演的功用不只娱乐而已，有时还能克敌制胜，博达华商广告执行创意总监常一飞就深谙此道。有一回参加SUZUKI铃木机车的比稿，他准备了三个提案脚本。讲完A案时，他当场撕掉，并向客户点出它的缺点；讲完B案后也一样，还是一个烂稿，撕掉；最后的C案才是他要给客户的，并解释C案比A、B案好的地方在哪儿

这场戏成功的地方，可不只当场撕提案的引爆点，其实被撕掉的A、B案，都是他预测其它参与比稿的公司，可能会提出的内容而制作的。经过他这一番表演后，客户除了被吓一跳之外，也同时塑造了他的提案比其它公司优秀的印象。

别以为一次比稿，多种脚本的招式只有代理商会，广告主也曾经做过。优识在比大叶高岛屋的案子时，有一回被客户请去聊一聊，虽然不是正式比稿，但他们还是很用心地准备了A、B、C三个不同脚本，原以为客户一定会十分感动。

没想到，客户和他们讨论完这三个提案之后，自己也从抽屉拿出D、E、F三个脚本，继续接着讨论，并请教他们意见，让优识见识到日本人做事的细腻度。

策略才是比稿的核心价值

由于比稿是代理商争取生意最直接的方式，为了赢得比稿，代理商所投入的成本也很可观。一般来说，广告与媒体服务公司因为个案的广告量大，至少数千万，会愿意投入较多的成本，制作许多精美的道具与布景；而公关公司与活动公司，则因为个案预算大多只有百万之谱，所以顶多变变装、演演戏，场面不那么壮观。

不过千万别以为代理商成天都在想这些哗众取宠的事，大多数的代理商仍认为，赢得比稿的关键还是在于营销策略，策略对了一切自然水到渠成。至于这些琳琅满目的比稿创意，只是坚强实力的装饰，抓住客户的眼球后，让他们愿意花更多精神了解自家的丰富内涵！?

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