狼性旅游营销团队的系统工程
所以,在以市场经济为导向的今天,作为旅游企业,我们要导入狼性文化,学习狼的精神,有勇有谋,才能在商战中运筹帷幄,决胜千里。
4、狼性团队:
我们很难想象,一支具有绵羊特质的旅游营销团队会具有战斗力,一只绵羊率领一群小绵羊冲锋陷阵,全军覆没只能是唯一的答案。我们换个思维方式,一群狼性特质的营销员在狼首领的率领下攻城略地,征尘滚滚将会是一种怎样雄浑的景象!
狼团队在觅食中频频遭遇风险,强大对手老虎,野猪的虎视眈眈;猎人的逡巡枪击;年老体弱的狼队员濒临掉队。狼团队之所以可怕,营销团队之所以强大,在于它的永不言败,在于它的团结互助!
狼堪称团队作战的典范,它们群居生活,共同寻找猎物,共同面对大自然中危险的境象,共同享受丰美的食物。社会的发展注定今日的旅游营销不再是以单兵作战为主的推销时代——旅游业务经理需要强大的品牌背书和企业背景;旅行社门市需要依托总部的战略部署;景区需要旅行社、俱乐部的营销支持和配合;狼团队用它们的生命不息,战斗不止给我们的旅游营销人上了生动一课。
5、狼性管理:
就是如何训狼的学问了。如果按照我们上面的方法实施,那么我们每一个旅游企业市场部的成员肯定是一群狼,按照狼的性格,是比较孤傲不合群的,如何去统帅管理这群狼,让他们发挥威力,就需要艺术了。
对于我们基层员工与中层经理人来说,一定要了解——在狼群中,小狼为了向头狼表示尊敬,要四脚朝天,把脖子和腹部暴露给头狼,于是头狼做撕咬状,小狼不逃走,头狼才接纳它成为狼群中的一员。
交广传媒旅游策划营销机构认为,在旅游企业中,一个全透明的下属,才让上司感到安全,才能认清你的能力,才能更好地用你。你尤其要把自己最柔软的一块,展示给上司,让上司看到你的优点,更要让他看到你的缺点和欲望。上司感到已经掌控住了你,于是有了安全感,于是感觉很爽,这样你就有了更多的机会。
但是值得一提的是,我们的过度管理将团队的狼性变成了羊性,则是得不偿失的。要知道,一只狼由于过多的训练和约束而成了一只羊,恐怕他连羊的生存能力都没有了。我们很多旅游企业高管最希望员工部下既具有狼的执着、坚定,又象羊一样温顺——这个愿望基本就实现不了了。
最后补充一下:如果说我们的旅游营销人应该狼性十足,那么旅游策划人就应该做狡猾的狐狸。下节课我们就讲一讲旅游策划的“狐道之道”。
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