你卖的是什么？
[01-22 18:01:19] 来源：http://www.77xue.com 销售管理 阅读：8191次
概要： 怎么去实现呢？怎么去操作呢？ 首先要分析企业完整产品的构成，即从众多要素中排出顺序，客户首先关心什么、其次关心什么、各个要素的重要性如何等等。 有了完整产品的构成，企业就可以根据自己所要服务的那部分人的“特殊要求”去强化自身的特点和优势，在某一个方面做出特色和内涵。从线上到线下，从品牌到产品，从促销到推广，从广告到整合传播，都去挖掘，去演绎，去表现这个优势和特点．将其基因化，风格化，个性化． 并且，聚焦公司的资源，实现重点突破，长期专注，不断强化． 那该怎么样去＂提炼思想＂呢？ 提炼产品思想的一个非常行之有效的方法叫FAB分析法。 当然，要总结出企业的FAB或某类产品的FAB，需要进行大量的市场调研工作，通过这些工作去理解消费者深层次的需求（尤其是潜在需求和未来需求），发现本企业产品创新的源泉，掌握消费者的消费心里、消费模式、消费流程，并把这些发现与本企业的特点进行对比，然后总结出企业的FAB，并在这些基础数据的支撑下去
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怎么去实现呢？怎么去操作呢？
首先要分析企业完整产品的构成，即从众多要素中排出顺序，客户首先关心什么、其次关心什么、各个要素的重要性如何等等。
有了完整产品的构成，企业就可以根据自己所要服务的那部分人的“特殊要求”去强化自身的特点和优势，在某一个方面做出特色和内涵。从线上到线下，从品牌到产品，从促销到推广，从广告到整合传播，都去挖掘，去演绎，去表现这个优势和特点．将其基因化，风格化，个性化．
并且，聚焦公司的资源，实现重点突破，长期专注，不断强化．
那该怎么样去＂提炼思想＂呢？
提炼产品思想的一个非常行之有效的方法叫FAB分析法。
当然，要总结出企业的FAB或某类产品的FAB，需要进行大量的市场调研工作，通过这些工作去理解消费者深层次的需求（尤其是潜在需求和未来需求），发现本企业产品创新的源泉，掌握消费者的消费心里、消费模式、消费流程，并把这些发现与本企业的特点进行对比，然后总结出企业的FAB，并在这些基础数据的支撑下去选择对消费者最有价值的若干个诉求点（B）作为广告词。只要你看一下目前市场上的平面广告和电视广告就不难发现，很多企业的广告词都是突出（F），而不是站在用户的立场上，强调给用户带来了什么利益和价值。
这就是区别，这就是思想．
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