杰信案例深度沟通助金娃低成本崛起,标签：沟通技巧,有效沟通技巧,http://www.77xue.com
　　即金娃首先通过技术研发、一流原料打造出营养、天然、健康的果冻，就象星巴克一样以卓越的产品与服务为载体进行深度沟通，让消费者真切体验品牌核心价值。但光靠产品的感受，传播速度比较慢，而且手段单一，消费者不容易马上感受到金娃的真诚。因此，广告传播上也关心孩子身心健康与心智发育，引导孩子与家长关注身心的长远健康，如赞助儿童保栏目介绍儿童营养、保健知识获得消费者的高度认同。同时，在广告中非常注重引导孩子树立正确的价值，如勤劳、善良、珍惜友谊、敬老爱幼等。
　　金娃的主题促销活动更是以很低的成本与目标受众达达成了互动的深度沟通。杰信策划的金娃恐龙兵团争霸棋是中国儿童食品业第一家以促进儿童智力发育为主题的促销案。促销案的每一环节都尽量创造出让孩子与家长深刻感受品牌核心价值的机会：
　　一、帮助小朋友学习自然科学知识
　　选恐龙卡作为小朋友收藏品首先是因为恐龙的神秘感、新鲜感、吸引力，恐龙的话题经常出现在影视、报刊等媒介中，都引起较大范围的注目，少年儿童对恐龙极其好奇，其探索精神得到家长鼓励。知道恐龙的儿童100%，喜欢恐龙书籍或玩具的小朋友占70%，但知道恐龙知识的并不多。所以每袋参加促销的果冻中都有卡片恐龙百科趣味问答，例如：你们知道恐龙为什么会灭绝吗？恐龙会生病吗？你知道恐龙蛋有多大吗？你知道最小的恐龙是哪种吗？你知道恐龙的名字是怎么来的吗？趣味问答：
　　二、把恐龙卡组建成恐龙兵团进行争霸棋游戏
　　与一些通过集卡赠物以吸引儿童乱消费、乱攀比的做法不同，金娃的“恐龙兵团争霸棋”集卡活动没有奖品，但所集之卡可以组建一种益智游戏，能有效锻炼少儿的判断力、意志力、推断力和提高思维敏捷度。
　　我们按各种恐龙的特点赋予其一个职务，如会游水的为海军中将、嗅觉特别灵敏的为间谍兵、体型巨大牙齿锋利特别凶猛的为敢死队长，并为每一种恐龙设置好综合作战力、空战力、海战力与陆战力的指数。整个恐龙王国因此变得十分有趣，拥有自己的“兵团”对孩子尤其是男孩子来说是多么梦寐以求的事情，恐龙兵团正好满足了孩子们儿时争强好斗的心态，因此这对绝大多数的孩子有足够的吸引力。让孩子动起来，用游戏的方式开发孩子的智力，锻炼孩子的思考能力。金娃恐龙兵团争霸战游戏规则如下：

www.77xue.com的 　　1、游戏必须在棋盘上进行。（集齐反面为红与蓝的不同卡片各18张组成完整的恐龙兵团及棋盘一张，即可进行游戏）。
　　2、每一张卡片分别标明不同的恐龙种类、相应级别和四种不同战斗力的分值。
　　3、工具：四色棋盘。棋盘设计为象棋盘式，两军对垒。每一方有20格，分四色，交叉相间设置。
　　每一色分别代表“综合战区”、“空战区”、“海战区”、“陆站区”。
　　4、具体战斗规则为：
　　A交战双方可在自己所属的兵营任意排兵布阵。
　　B棋盘分四个战区，陆战区以陆战力高者胜、海战区以海战力高者胜，空战区以空战力高者胜，综合战区以综合力高者胜。
　　C以下情况不按上述规则决胜负：
　　如果霸王龙碰到任何一个敢死队员，霸王龙输。
　　敢死队员碰到任何一个间谍兵，敢死队员输。
　　D先进入对方总兵团者为最终获胜方。
　　特殊规则：a、霸王龙碰到任何一位敢死队成员，判霸王龙输，退出比赛。
　　b、敢死队成员碰到任一间谍兵，判敢死队员输，退出比赛

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