盘中盘产品获得生机与活力的关键
[01-22 18:40:23] 来源：http://www.77xue.com 有效沟通 阅读：8571次
概要：第三种，创意性促销。促销设计是所有盘中盘产品采取主要手段之一，也是绝大多数白酒企业屡试不爽的法宝，因此，盘中盘的促销策略对于该品牌在酒店终端成功就显得举足轻重。近几年，中国白酒特别是盘中盘产品为什么在品牌建设上不思进取，就是由于区域性动销活动掠夺性开发市场导致的。比较有代表性促销手段主要有如下三种喝酒赠币。现在很多白酒企业利益人民对美元，欧元陌生，好奇以及博彩的心理，设计了喝某某品牌白酒，赠送美元或者其他外币，效果非常www.77xue.com；喝酒送健康。因为白酒过量毕竟是一种不健康的消费行为，因此，有不少白酒企业选择了喝酒送健康的概念，赠品设计有健身器材、护肝药品等，效果也还www.77xue.com；以大送小。不少白酒企业为了降低促销成本，选择了喝一瓶一斤装，送二两小瓶的战术手段，既获得了量的提升也规避了赠品带来的成本提升。创意性促销设计对推动产品现实消费起到了有力的推波助澜作用。但是，促销的后遗症也是有目共睹的，品牌变成侏儒，产品形成依赖，市场变得短视，因此，随着消费者日趋成熟，
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第三种，创意性促销。促销设计是所有盘中盘产品采取主要手段之一，也是绝大多数白酒企业屡试不爽的法宝，因此，盘中盘的促销策略对于该品牌在酒店终端成功就显得举足轻重。近几年，中国白酒特别是盘中盘产品为什么在品牌建设上不思进取，就是由于区域性动销活动掠夺性开发市场导致的。比较有代表性促销手段主要有如下三种
喝酒赠币。现在很多白酒企业利益人民对美元，欧元陌生，好奇以及博彩的心理，设计了喝某某品牌白酒，赠送美元或者其他外币，效果非常www.77xue.com；
喝酒送健康。因为白酒过量毕竟是一种不健康的消费行为，因此，有不少白酒企业选择了喝酒送健康的概念，赠品设计有健身器材、护肝药品等，效果也还www.77xue.com；
以大送小。不少白酒企业为了降低促销成本，选择了喝一瓶一斤装，送二两小瓶的战术手段，既获得了量的提升也规避了赠品带来的成本提升。
创意性促销设计对推动产品现实消费起到了有力的推波助澜作用。但是，促销的后遗症也是有目共睹的，品牌变成侏儒，产品形成依赖，市场变得短视，因此，随着消费者日趋成熟，促销方案设计越来越成为制约品牌成长的桎梏。
第四种，渠道贿赂术。一直以来，我觉得中国不少白酒企业有一个幻想，进行绝对资源垄断，于是，在全球几乎所有市场经济国家都不可能出现的买断经营形态出现了。在中国很多区域性市场，白酒产品进入门槛很高，主要是中国区域市场被全部买断了，很多白酒市场成为割裂的区域孤岛。20xx年，我到安徽合肥下面一个县------肥西县，看到了一个非常难以理解的现象，就是这个县无论是大流通产品还是酒店终端产品均被肥西当地的白酒品牌----包河酒垄断了。原因很多，其中有一个原因就是本地酒对很多酒店终端以及商超系统进行了买断经营，使得其他白酒企业进入壁垒很高，加上包河酒仅仅在本地耕耘，使得该品牌在当地深入人心。渠道贿赂营销在很多市场形成了一个屏障，也是导致中国白酒很难进行全国性整合的主要原因。渠道贿赂对产业发展十分不利，但短时间在中国市场仍然是取胜一个十分重要的法宝。在很多市场，渠道贿赂已经形成了梯级结构，包括对老板，吧台，服务员，酒水员，甚至于保安等等形成了一套组织十分严密，操作非常系统的贿赂营销体系。
www.77xue.com的 第五种，衍生性包装。白酒的包装是为了满足白酒产品在盘中盘里实现与消费者直接沟通。包装的科学我们在很多文章中有比较详细的说明，这里省略。这里主要想说说白酒对酒店的全方位包装。
白酒品牌为了实现在盘中盘里与消费者有效沟通，已经演变成对酒店全面包装的竞赛。这种包装已经接近于媒体性包装。主要形式有如下四种。
灯笼营造气氛。在白酒行业有一个比较特殊的载体------灯笼，所有做盘中盘产品均会十分注重灯笼作用。灯笼的使用有媒体性使用与非媒体性使用。所谓媒体性使用就是将灯笼挂满大街小巷，营造整个城市一片喜庆的气氛，一般情况下，在县级市场与不大城市市场使用这种手段比较多，而且在新产品上市中经常使用。另外一种就是非媒体性使用，将灯笼长期悬挂在酒店终端，进行告知性宣传。
招牌创造焦点。一些规模不是很大的酒店终端，会允许一些白酒品牌为自己做招牌。因为白酒企业一般会选择质地比较好的材料为酒店做招牌，酒店企业也可以节约一笔费用。但随着其他消费品对终端争夺力度加大，即使是白酒企业愿意花钱，很多酒店也不会轻易将招牌给酒企去做，而一般会采取收费形式像竞标一样完成招牌制作。
条幅传播信息。由于盘中盘有一对一营销的属性，所以很多白酒企业选择通过条幅来传播产品信息。我曾经跟安徽很多区域性广告公司有过合作，一般情况下，一个人口30万城市，仅仅是条幅广告收入有20万，其中80%是白酒企业贡献的。
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