市场外调的“十阴真经”
温情提醒：最好提前做好一些相应的话述准备，要假装不太懂市场、不太懂经营的具有创业激情的半外行者。
“骗”术第4道
假团购，冒别名
对竞品分销渠道的调研一般从二批着手，但二批的戒备心很高，很难得到对方的配合。针对绝大部分二批商最喜欢和大单位接触实施团购的心理，你可以以某系统单项活动团购为由去走访和订货。可针对调研品项进行全面的了解，为表示认真，可让对方提供一些有效证件，也可和对方谈一下订货回扣的问题，以增加对你的信任。也利于获得更多的调研信息。如果第一次获得的信息不足，你可去第二次，会更显得真实，对方会毫无保留地告诉你更多的信息。
得道真言：这种方式对二批分销渠道的调研效果很好，会能得到大量的竞品的价格、销量、政策等重要信息。
危险指数： (有较好的合作和准备，不会引起怀疑)
适用人群：资深业务主管、区域经理。
温情提醒：要提前编制好团购单位和团购的目的，不要说具体单位，只说是某个系统。最好2-3人共同配合完成。
“骗”术第5道
假定餐，挖其心
做白酒、佐餐奶的市场调研，酒店是最重要的调研终端。而较大的酒店又是最难沟通了解的。你可以伪装成中国某某大型行业在当地举行会议，需要到酒店定餐，却借此机会到酒店进行产品的摸底调查。但是，在定餐时，首先不能看酒，要先看菜单，要声东击西，如果一开始就盯着白酒看或只问白酒的问题，肯定会引起酒店老板怀疑，因为先看菜单再看酒的定餐方式是合乎逻辑的，在简单定完菜后，再开始选酒，在选酒过程中，名正言顺的开始进行详细的市场调查。
得道真言：这种办法效果很好，能得到酒店的很好配合。中间最好先索要对方的订餐名片。
危险指数： (这是非常正常的定餐方式，一般不会有什么危险)
适用人群：中年资深业务员。
温情提醒：要两三人配合进行手段实施。要问得精练，问到要点，以免引起酒店老板不耐烦
“骗”术第6道
买东西，占时间
做快销品调研，做好小终端的调研很重要。小店的信息量大，一般对方不愿意谈，你可以到小商超买小样的东西(最好买现场能吃能喝的食品)，买完后，先不要着急买单。可先进行产品市场调查，到账台边吃所买的东西，边与店老板聊聊。你不买单，店老板肯定着急，此举能引起店老板与你聊天的积极性，这时你问他一些市调问题，他一般都会给予配合，钱没到手时一般不会对你态度很差。但记住可以把话题聊多一点，不然小店老板会不耐烦、会怀疑，你一旦得到问题答复后就买单付款。
www.77xue.com的得道真言：这种方法很容易做到，效果也较好，会得到一些基本市场信息。
危险指数：无。
适用人群：一般业务员、普通调研员。
温情提醒：态度要和蔼，防戒备心，没得到市调答案前请别买单。
“骗”术第7道
假招聘，大诱惑
调研终端，大卖场是最有代表性的。以厂家的区域主管的身份，到大卖场或其它重要卖点，与对手的促销人员进行交谈，同时透露出想在当地招聘促销员，增加和她们沟通的桥梁，这样可以更充分了解所需调查的市场情况。因为自己是厂家招聘人员的身份，只要提出的待遇够高，就能引起促销人员的兴趣，促销人员就能积极给予市调配合，但我们在调查过程中，不能表现出市调的感觉，只是为了招聘优秀促销员而来。
得道真言：此方法能得到促销员的积极配合，我们能得到很好的市场信息。
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