销售渠道业务代表2017年终工作总结,标签：销售工作总结范文,个人销售工作总结,http://www.77xue.com

    6、心要狠 

在处.一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处.投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况www.77xue.com的，狠下心来处.。 

     以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。 

    （四）工作中存在问题及总结经验教训 

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面 

    1、忙忙碌碌 

     每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处.好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处.这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合.安排和利用自己的时间。 

    2、缺少经验 

     在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以.动之以情的去讲大道.，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业.论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。 

     在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问

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