超市促销活动及其制定要点,标签：活动总结格式,活动总结范文,http://www.77xue.com
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。 
    以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响.体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。 
    例：某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经.1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。 
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。 
    促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、.货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处.或联系不到该负责人…… 
    以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证.个活动如期顺利展开。 
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管.表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处.功能。 
    管.制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表——填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况www.77xue.com的记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经.／销售经.。 
    （2）促销员工作日报表——填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况www.77xue.com的，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。 
    （3）促销日报表——填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日.体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经.。 
    （4）促销效果检核表——填表人：指定促销检核人员（如项目经.、销售经.）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经.／销售经.。 
    （5）奖罚单——按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。 
    （6）促销费用支出单——包括推头费、促销费、促销员工资单等。 
总结： 
一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容： 
    1.背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。 
    2.策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。 
    3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管.表单；效果预估；费用预估。 
超市促销活动准备要点 
1、谈判技巧。 
    （1）谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感 受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召.有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家.思广益作出应答方案。 

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