2017年咨询行业个人求职总结
[05-11 15:21:50] 来源：http://www.77xue.com 个人工作总结 阅读：8748次
概要：Monitor 的第二轮面试.取这种方式，让双方都能深入了解彼此。Monitor一直让我感觉是一家很nice的公司，面试官Allen在这半小时内和我分享了很多他在这一行的心得体会，比如作为项目经.，如何影响团队成员。如何保证项目给客户带来最大的收益。感觉已经不是面试了，而是很有默契的对话。他不会 challenge你，而是通过聊天形式逐渐了解你的个性是否和公司match，是否适合咨询这个行业。很幸运，也通过了。 Group Discussion 今年罗兰贝格和奥纬的第一轮，Monitor的最后一轮都是.取这种形式。我小组讨论通过率还是比较高的。交大BBS上曾经有抱怨过复旦人太 aggressive，但在我看来，关键是以完成小组任务为目标的情况www.77xue.com的下，尽量多作贡献。尤其遇到意见不一致的情况www.77xue.com的，如果是对方错，一定要坚持自己的观点，实在势单力薄的时候不妨先partially赞同，然后提出plan B，有所保留的赞同。如果自己错，则要主动纠正，不
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Monitor 的第二轮面试.取这种方式，让双方都能深入了解彼此。Monitor一直让我感觉是一家很nice的公司，面试官Allen在这半小时内和我分享了很多他在这一行的心得体会，比如作为项目经.，如何影响团队成员。如何保证项目给客户带来最大的收益。感觉已经不是面试了，而是很有默契的对话。他不会 challenge你，而是通过聊天形式逐渐了解你的个性是否和公司match，是否适合咨询这个行业。很幸运，也通过了。
Group Discussion
今年罗兰贝格和奥纬的第一轮，Monitor的最后一轮都是.取这种形式。我小组讨论通过率还是比较高的。交大BBS上曾经有抱怨过复旦人太 aggressive，但在我看来，关键是以完成小组任务为目标的情况www.77xue.com的下，尽量多作贡献。尤其遇到意见不一致的情况www.77xue.com的，如果是对方错，一定要坚持自己的观点，实在势单力薄的时候不妨先partially赞同，然后提出plan B，有所保留的赞同。如果自己错，则要主动纠正，不能固执己见。
Case Interview
咨询公司面试的核心就是case interview，甚至是决定性的。这不是靠临时抱佛脚能准备出的，需要平时的积累
面试准备：
1）阅读casebook，比较好的有Wetfeet-Ace the case (5本)，Fuqua casebook和HBS casebook。我读了不少，也总结不同类型case的框架，花了很多功夫。但是面试时候也不能过于依赖框架，因为实际问题往往是不同的。
2）找志同道合的朋友一起mock interview。我其实mock的不多，如果能找些在咨询公司的学长学姐mock就更好了，因为同学间mock往往不能发现问题。
3）平时多培养自己的business sense。推荐Financial Times的中文网站，可以订阅电子日报，要坚持阅读。其他如《中国经营者》《财经》《经济观察报》《哈佛商业评论》《Mckinsey Quarterly》等都是www.77xue.com的期刊。
接下来说说我面的这么多家公司的case吧
BCG
1st Round:
1) 问题：一家PE公司要买德国汉堡港，现在的收益www.77xue.com，问5到10年内能否持续现在的收益情况www.77xue.com的。
这是一个非常.www.77xue.com的奇怪的case，不能套传统模型。不过面试官之后给了很多背景信息和商业模式信息，重点让我分析了竞争情况www.77xue.com的（和鹿特丹港），market potential和航运业趋势的判断。最后需要conclusion，买还是不买，给出.由。
2) 问题：一家国外Whiskey distributor在中国前三年销售额增长率都在100%，去年下降到了20%，问原因。
这个问题很基本，我从product mix，market trend，customer, competitor，cost几个角度分析。问了很多问题，都被面试官否定。最后发现是渠道上的问题，它们在中国有200多个分销商，给的 commission比竞争对手低。还有就是许多Non-Exclusive contract的customer转向了竞争对手。之后提出些解决方案。
2nd Round
1） 问题：客户在中国有1000家超市，现有一竞争对手新开10家店，问是否构成潜在威胁？
给了很多背景信息，如价格，product mix，成本结构，销售额等。
关键要了解对手的扩张速度，因为根据背景信息，店面比客户大，选择多，价格服务和客户完全一致。根据扩张容量来看，在短期无法撼动客户1000家店的规模效应，但长期而言是威胁。.由要充分，比如成本结构分析，客户switching cost的高低，竞争情况www.77xue.com的等都要涉及到。并且最后要提出解决方案，比如并购竞争对手，提高客户忠诚度，降低成本，扩张店面等等，尽可能多的方法。
2） 问题：一家local的汽车制造商以前一直代生产国外品牌车，现决定生产销售自主品牌轿车，问branding strategy.
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