大一新生忙创业 校园销售创品牌
创业网：你今年才大一，按说刚到学校对周围还并不是很熟悉，你是怎么知道电子类产品在学校有没有市场呢？
谷光辉：刚到学校，我就发现我们学校的小广告比较多，我就比较留心观察这些小广告和卖方的联系方式，然后去了解他们的商品，又在学校、班级和寝室做一些小调查，他们都认为我们学校和附近镇上的电子产品，品种不健全，而且质量和价格都不理想。
创业网：怎么做的调查，用调查问卷的形式吗？ www.77xue.com哦
谷光辉：亲自打电话问，或者直接去他们寝室去看他们的商品。因为我对电子一类的东西比较了解，对他们商品的质量和进价都可以在心里做个大约的估价。在学校的小调查，主要是我们几个分开开展的，就是通过同学之间去问，因为我认识几个做生意的，他们曾经做过问卷调查，反映效果都很差，回收率低，所以我们就没有试，可能是学生心里想的和实际去添问卷很有差异的吧！
质量先行：口碑推动品牌发展
创业网：流动商铺平时得进货办活动，这得投入不少资金吧，钱从哪来？
谷光辉：我们是集资的，第一批都是家里出的，我们把想法跟家人沟通一下，家人都很支持，因为这能锻炼我们的能力。于是每个人兑1500块钱，加起来总共有6000块钱左右吧！而我是发起者，真是到了有分歧的时候，一般都由我来决定，他们也都很支持的。
创业网：那么之前跟家人沟通时，他们担心你做不好赔钱吗？
谷光辉：不会，因为我家人都是做生意的，所以挺支持我的，特别是我爸爸妈妈，他们经常鼓励我，没有他们对我的信任，我也不会这么有信心做好！不过他们还是提倡我上学时还是先把学习搞好的。现在工作开展以后，我爸爸妈妈经常打电话询问进展，问我是否需要他们帮忙。我特别感谢我的爸爸妈妈，他们对我的支持，让我真的很感动，我为有这样的爸爸妈妈而感到荣幸！
创业网：呵呵，是呀！对于一个创业者来说，有这样的家庭环境真是一件幸运的事。你们现在主要经营哪些产品呢？
谷光辉：我们代理的产品不断在增加，现在主要经营一些MP3、耳机、U盘、内存卡、电脑组装、键盘、读卡器、摄像头等，反正都是电子方面的产品。
创业网：刚你讲了，你们的优势就在于低价位和高服务，但是价位低了，你如何保证产品的质量呢？
谷光辉：我们选择商家，价钱低不是首选，质量最重要。因为我们做生意，质量保证不了，那就意味着不诚信，即使少赚钱，也要保证质量，名牌我们会进一些，但我们不主打，因为这些商品往往拥有自己的固定卖家，不需要我们这些校园代理，但这并不意味着我们就会进一些杂牌子，因为它的质量无法保证。
我们进的一般是二线品牌，这些商品质量可以保证，并且价格低，正需要开拓市场，很适合大学生的消费水平。
创业网：那你们是如何联系到这些商家，并与之建立合作的呢？
谷光辉：一般我们选择去科技市场，前期我们先付款拿货，有了一次好的销售以后，他们就会让我们先提货，或者先付部分提货！现在和我们合作的有几家公司，我们都亲自去考察过的，公司比较正规，并且产品上面有防伪。我们在卖的时候，会当场为你查询真伪。也就是说，凡是我们卖的商品，我们都承诺质保的，另外我们也在网上采购过一些，这些商家都是别人介绍的比较有口碑的。
创业网：流动商铺里的商品是通过什么样的方式进行销售的呢？
谷光辉：我们印制的有宣传单，并且还专门在各系招了一些推销人员，负责在本系推销。另外，我们跟学校的校园先锋合作，他们负责产品的售后，比如最近我们在学校举行的装机活动，因为以前在学校做过，他们对我们的服务评价www.77xue.com，大家口碑相传，很多都是经朋友介绍来的。我们的特色就是快捷的售后和电话上门服务！
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