创业计划书的写作技巧

4.4.5 结盟

与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势.

5.竞争分析

5.1现有竞争

主要是传统贸易渠道的竞争.以中韩贸易为例,大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行,各综合商社已形成垄断之局面.

但也有一些OFFER公司还存在并以靠佣金维持,这正是mbillion.com有理由生存的切入点或依据,并且通过网络也可以整合一大批小的OFFER公司.

5.2替代品/服务

来自类似的网站和工厂直销,这也是mbillion.com要急于创立的原因,在别人考虑的时候树立品牌抢先占领市场.

5.3 SWOT分析

强势:资讯丰富快捷,价格透明公正有竞争力,买卖双方直接见面,高效低成本.

弱势:初创期尚难与传统商社相抗衡,且从生产厂家拿货(报价)方面亦须工作.

机会:随着企业上网日渐加速,潜在的客户被大量发掘的机会越来越大,越来越容易,越来越快.

威胁分析:威胁主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销.但若买方有实单,直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊.

5.4 竞争优势

一个运作高效的网站代替众多的海外办事处,一个报价体系取代众多商社的恶性竞争,工厂直面工厂的优势尽显.

5.5进入壁垒

随着贸易自由化,市场全球化,一俟在业界的门户地位得到确认,其他跟随者则较难得到认同,若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入.

6.业务计划的实施

6.1 战略

分三步走:

第一步,从中韩贸易开始,原因是本计划的初创人的六年韩国综合商社生涯,非常熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯;并逐步扩大到中日贸易,因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商社的迅速扩张之上的,而东南亚经济风暴之后,都面临解体之虞或不得不进行重组.时间为第一年.

第二步,发展到中国与所有其他国家的贸易网站,第二年.

第三步,全球互动式国际贸易网站,即任意两国之间的贸易,第三年.

6.2 联盟

鉴于韩国,日本传统综合商社的优势和影响力,mbillion.com电子商务计划一方面将主动与生产厂商联系以取得直接供货/报价权利;另一方面同一两家传统的商社结盟,以利用其现有的关系和渠道及影响力.

6.3实施时间表

6.3.1 初创实验期:

中韩/中日贸易网,20xx年7月-20xx年6月,

计划投资USD1,000,000.00,

人员20人.

6.3.2 成长期:

中外贸易网,20xx年7月-20xx年6月,

计划投资USD5,000,000.00,

人员100人.

6.3.3 成熟期:

全球贸易互动网,20xx年7月-20xx年6月,

计划投资USD10,000,000.00

人员300人.

7.管理团队

7.1 创始人(CEO):

Mbillion,男,32岁,MBA,上海交通大学材料系毕业,曾

为中船总船舶设计所工程师,现为韩国著名商社(株)晓星(HYOSUNG CORP)上海事务所国际贸易高级商务主任.六年多的综合商社职业生涯,对传统贸易流程与实务精通,贸易圈人际关系网络广泛,既熟悉国外(指韩国)工厂与商社,更熟悉国内工厂(最终用户)或贸易商,掌握大量第一手资讯.

7.2 其他管理者

CIO(首席信息官):Andersen,男,28岁,MBA,上海南都期货公司,信息部经理.

CTO(首席技术官):Toney,男,32岁,Honeywell 上海公司,网络主管.

CMO(首席市场官):Mbillion(兼).

HR(人力资源):Andersen(兼).

CFO(财务总监):J.Zhen,28岁,MBA,厦门大学经济系毕业,兴业证券公司注册

分析师.

7.3 员工计划

2000

2001

2002

网页制作/编辑

2

5

10

系统维护/软件开发

2

10

15

营销人员

10

60

195

客户支持与服务

2

10

50

管理人员

4

10

20

其他

——

5

10

7.4人员缺口

以下人员需要补充:计算机/网络专才;国际贸易专才;行业专才.

8.资金需求

8.1 需求量

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